剥离纺织染化部门 发展三大核心业务 未来2年将进行业务调整
汽巴精化：调整步伐 蓄势待发
——专访汽巴精化北亚区总裁柯龙先生(MR.KUNOKOHLER)
□  记者  满娟  朱良伟
    2006年初汽巴精化以3.32亿瑞士法郎的价格，将其纺织染化业务出售给亨斯迈公司，在业内引起广泛影响。
汽巴精化的纺织染化部门是该公司的四大业务之一，也是其最早涉足的业务领域，其2005年的销售额为13亿瑞士
法郎（整个公司销售额为74亿瑞士法郎）。那么，汽巴精化为什么决定出售该业务呢？汽巴精化董事长暨执行总裁
麦以民对此的解释为：剥离有助于公司更加专注于塑料添加剂、涂料应用和水处理及造纸化学品这几大核心业务，
加强公司的核心竞争力。然而不可否认的是，纺织染化部门的出售将使汽巴精化业务有所“缩水”，特别是在中国
地区，纺织染化部作为其在中国投资最早的部门，多年来—直保持着良好的发展势头。近几年来，随着中国纺织业
的快速发展，纺织品生产由欧洲、美洲向亚太地区，尤其是向中国地区转移，纺织染化部已成为汽巴精化在中国增
长最迅速、人数最多、收益最好的部门之—。在失去纺织染化这块重要业务之后，汽巴精化将如何继续保持其在中
国的快速发展态势？为此本刊记者专访了汽巴精化北亚地区总裁柯龙先生。

核心业务——汽巴在华发展的稳固基石
    记者：“近期汽巴精化剥离了纺织染化业务，这一业务重组对亚太地区尤其是对中国的业务发展产生了哪些影
响？汽巴公司在中国地区的发展做了怎样的调整？目前在中国业务发展情况如何？”
    柯龙：“对于纺织染化部的剥离，汽巴公司是经过深思熟虑的，我们认为纺织业务几乎已经处于巅峰状态，进
一步发展的前景不大。当然，由于纺织染化业务在中国发展得比较好，在广东番禺、青岛和深圳都建有工厂、技术
中心等，因此该业务的剥离对我们的人员和销售额肯定会有影响。但是我确信这并不会影响汽巴在中国市场的整体
发展，我们在中国市场一直保持了强劲的发展势头，在过去的5年里，中国业务的平均增长率达到了20%，目前在
全球业务的份额已经达到7%，这在亚洲乃至世界都处于领先水平。
    目前，汽巴精化在中国的各大核心业务发展势头良好。造纸化学品业务是汽巴近年来在中国发展最快的业务，
我们已经在2年前开始在这个领域进行并购活动，并在中国建立了工厂。汽巴精化在中国的塑料添加剂和涂料产品
市场需求非常强劲，特别是在塑料添加剂领域，我们正在进行一系列的产品调整，以确保进一步扩大市场份额。塑
料工业添加剂行业是一个发展很快的领域，也是我们的一项传统的高收益业务，在未来的3～5年之内我们还将其
作为核心业务来发展。
    汽巴精化一直将中国作为重点投资市场，我们明年将有新的投资动向，主要集中在这几大核心业务方面，如涂
料、纸处理和塑料添加剂等。未来2年还将是我们的业务调整期，我们将进一步地提高生产效率，提高利润率，为
以后在中国更大规模的业务发展做充足的准备。”

研发中心——持续发展的强劲动力
    记者：“2005年汽巴精化研发中心在上海漕河泾高科技园区落成，到目前为止运行一年四个月，该研发中心的
主要功能是什么？到目前为止运转情况如何？”
    柯龙：“中国是汽巴精化发展最迅速以及最重要的市场之一，因此在这里建立一个综合性的研发中心来支持我
们在该地区的发展是非常必要的，这也表明了我们致力于长期发展中国市场的决心。现在汽巴在上海的研发中心已
经成为汽巴公司全球研发网络的重要组成部分，在这个研发中心里，我们不仅为亚太地区的客户提供技术服务，而
且也进行产品开发和技术创新，并具备为客户度身定做专用配方的能力，把研发活动与客户的需求紧密联系起来，
帮助我们在迅速发展的中国市场上更好地服务客户，同时为开发亚洲其他发展中国家市场提供了有力保证。
    汽巴上海研发中心的投资额为2000万美元，在汽巴全球每年3亿美元的研发投入中所占比例虽然不高，但因
其专注于中国市场的设备和技术需求，自从2005年4月成立以来已经取得了不错的成绩。塑料添加剂的研发部门
的规模已经扩大了一倍，为快速发展的亚太地区市场提供日益完善的应用开发和技术服务支持。凭借先进的设备和
专业的人员优势，上海研发中心为本地的客户提供了出色的技术服务，同时还进行了一系列的工业用颜料、塑料添
加剂、纸张处理等新产品的开发与研究。”

专家咨询——令人瞩目的新增长点
    记者：“今年四月汽巴精化收购了科学咨询公司Cantox以加强专家服务业务，作为一家精细化学品公司为什么
决定开展专家服务业务？这个业务部门在中国运营情况如何？”
    柯龙：“2003年汽巴精化决定专门组建一个新的部门——专家服务部，在全球推广环保、安全、检测、教育服
务。现在这个部门的发展非常顺利，不仅为内部公司服务，还为其他公司提供咨询业务，已成为汽巴公司未来利润
增长点之一。
    在中国，我们发现很多本土企业对中国的或者国外的法规如REACH等不甚了解，而开展某些业务，如出口产品
时，是一定要了解这些法规的。因此市场上有对法规咨询这种服务的潜在需求，而汽巴精化多年来在这方面积累了
一定的人才、知识和经验储备，能帮助这些企业了解相关法规，使他们更顺利地开展业务，这就是为什么公司决定
开展专家服务业务。除了Cantox公司，我们还收购了英国的Pira公司来加强专家服务业务，这也表明了我们将大
力发展专家服务业务的决心。
    目前汽巴的专家服务业务尚处在起步阶段，尽管对中国的企业来说，法规咨询仍然是一种新的事物，我们需要
一定的时间来开辟市场，但是迄今为止我们已经为很多跨国公司和中国本土的企业开展了法规咨询或者业务战略咨
询等服务，获得了良好的市场反响。虽然该项业务还没有发展到获利阶段，但是我们有足够的信心继续发展并加强
该业务在中国市场的推广。目前我们在中国开展的业务包括法规服务、环保服务、包装设计及其相关咨询服务和检
测服务。”

中国与印度——汽巴亚洲发展的两大引擎
    记者：“2005年汽巴在中国和印度的业务都呈2位数增长，请问您如何看待中国和印度这两个巨大的市场以及
他们的投资环境？汽巴精化在中国和印度这两个市场的投资战略上有哪些不同？”
    柯龙：“中国和印度是亚洲发展最快的市场，增长速度令人瞩目。去年印度的GDP高速增长，虽然印度的IT等
行业在全球较为知名，但是其实其生产型企业在GDP中还是占了很大比例。另外，印度拥有初具规模的基础设施，
如物流业比较发达，并与中国类似有充足的劳动力和高技术水平的工程师，因此未来印度很可能成为中国发展化学
工业的强有力的竞争对手。而对我们来说，中国和印度都是市场潜力很大的国家，有着良好的发展机遇，因此汽巴
在中国和印度的投资策略上没有本质的区别。汽巴在这2个国家都建立了生产型企业和研发中心，但是区别是印度
的研发中心早在30年以前就建立了，而中国的研发中心仅建立一年多，所以中国的研发工作还需要一段时间发展。
    投资环境方面，中国和印度这两个市场相比较而言，印度的法律体系更为复杂，另外，劳动力流失严重，难以
雇到合适的员工，尤其是一些化工园区，不论是设施建设还是行政流程还比较陈旧。而中国的合作伙伴更专业，意
识新，吸引国外投资更加积极。”