积极探索OEM合作模式  促中日精细化工产业共赢发展
——专访高化学株式会社社长高潮
□  高化学株式会社社长  高潮
    当前，日本精细化工产业发展迅猛，市值已达数千亿美元，委托生产（OEM）市场也随之增长，2005年仅IT
相关化学品和医药领域的委托生产额就近500亿美元。而且很多日本大型企业都在中国寻找外包基地，这对我国的
化工企业来说是一个绝好机会。但是对于中国企业来说，面对激烈的市场竞争如何把握这些机遇、更好的融入日本
精细化工市场成为其稳定的委托生产企业似乎还很模糊。为此，本刊编辑部在“2006中日化学产业合作论坛”召
开期间采访了专业从事中日两国化学品OEM业务的日本高化学株式会社社长高潮先生。
　　　　                                                                      ——记者 李红杰

    CCN：近年，日本的精细化工产业发展迅猛，尤其是医药、农药等传统精细化工行业和IT相关化学品等新兴领
域更是以前所未有的速度挺进，这对于中国化工产业发展将会产生怎样的影响？
    高潮：2005年日本精细化工行业市值已达数千亿美元，精细化率在60%以上。对于中国企业来说需要重点关注
的是以医药、农药为代表的日本传统精细化工行业和IT相关化学品领域。
    2005年日本医药、农药市值近630亿美元，其中委托定制市值约90多亿美元。2005年4月日本修订了药事法，
允许日本制药行业全面放开委托生产，日本制药企业开始整合其生产部门，扩大对外委托生产业务，以削减自身产
品成本，这对于中国制药企业来说无疑是一次难得的机遇。中国精细化工企业要尽快提高产品质量和管理水平，接
受日本委托定制的API产品，同时积极跟踪日本过期专利药，为日本厂家提供中间体和原料药，通过各种渠道紧跟
日本新药开发步伐，为其提供各种中间体及OEM服务。
    日本IT相关化学品市场占世界市场份额的34%，2005年增长率达到14.5%。该领域也是日本最大的委托定制
市场，每年有400多亿美元，远大于医药、农药委托定制市场，而中国企业对IT相关化学品市场的关注度却远不
如医药、农药两个行业。世界电子工业的竞争加剧以及知识产权保护意识的加强导致日本电子制造企业更多地选择
与日本精细化工企业联合以提高自身的竞争力。此外，中国企业缺乏了解进入电子化学品市场的渠道，以及自身技
术和开发能力的薄弱都阻碍了中国化工企业进入日本的IT相关化学品市场。

    CCN：巨大的日本化学品OEM市场不仅为中国的化工企业提供了机遇，同时也加剧了周边各国同行间的竞争，
中国企业应该怎样去应对才能立于不败之地？中日化学品OEM产业的发展前景如何？
    高潮：日本化学品OEM市场巨大，其中以IT相关化学品和医药、农药OEM市场最为引人关注，但目前中国精
细化工企业在该领域所占份额还很小，尤其是IT相关化学品领域。原因是多方面的：首先日本的行业保护政策阻
碍了中日之间OEM市场的发展；其次中国企业在品质管理和技术保密等方面还有所欠缺；此外，也缺乏专业从事
OEM的商社来作为桥梁。中国企业欲进入日本IT相关化学品领域需要做好以下几方面工作：①首先要培养进入IT
相关化学品行业的意识，如技术保密、服务等意识；②以更积极的态度去接触IT相关化学品，了解行业需求，紧
跟日本企业中间体以及OEM领域；③加强品质管理，提高产品质量，尽快降低成本，提升竞争力；④从中国本土和
外资在华电子企业入手，尽快进入该行业；⑤从低端市场入手建立知名度，进而进入日本IT相关化学品领域。
    世界一体化的趋势迫使日本放开行业保护政策，例如药事法的修改和化审法的放宽。同欧美企业的竞争迫使日
本完全放开其OEM化学品市场，这对中国企业来说是一次巨大的机遇，如何很好地利用这一机遇促进自身的发展、
提升企业竞争力是中国企业必须面对的重要课题。随着专业从事中日OEM市场的商社的增加，将为双方企业提供切
实可靠的渠道。同时，中国化工企业的不断成熟，以及其产品品质和技术开发能力的提高，可以预见，未来中日
OEM市场将会获得飞速发展，从而步入一个崭新的阶段。

    CCN：高化学株式会社在日本化学工业界声名显赫，但对于我们中国民众来说还有些陌生，请您为我们介绍一
下贵公司的概况。
    高潮：高化学株式会社成立于1994年，前身为21世纪商事有限会社，主要为三菱化学及其他一些日本大型化
学集团公司提供化工产品进入中国市场的咨询服务以及部分日本产品在中国市场的销售，同时为少部分日本化工产
品提供配套服务，如从中国进口原料到日本市场。1998年4月，公司更名为高化学株式会社。应业务发展的迫切
需要，高化学株式会社分别在2003年和2005年成立了高化学（上海）国际贸易有限公司和高化学(重庆)化工有限
公司。目前，高化学株式会社已经发展成为拥有员工近百人，年销售额近10亿元，两国三地的化工产品专门商社，
公司的服务对象包括三菱化学、三菱瓦斯化学、三菱商社、宇部兴产株式会社、日华化学株式会社、大冢化学等日
本大型化学集团公司以及中国石化总公司、中国化工集团公司、重庆化工医药控股集团公司、白云山制药等中国大
型化工企业。
    化学品OEM业务是高化学的核心业务，我们一直致力于推动中日化学品OEM产业的发展，目前已经在中国常州
及台州形成了两大委托加工基地，各有4～5个重点合作加工点。高化学株式会社还利用熟悉中日两国化学品市场
以及自身的专业技术优势，逐步发展成为中日化学品OEM市场的一大品牌，在中日化工界享有良好的声誉。在日本
也与数百家大中化学品企业有业务往来。例如，2002年由于中国食品添加剂产品开始低价进入日本市场，使该产
品的单价由10美元/kg一度下降到2美元/kg以下。日本某医药原料药生产厂家的市场份额不断下降，年产量由
5000t降至2000t左右。因此，该企业希望通过与中国企业合作来降低生产成本，而自身专注于开发市场。高化学
适时出现为其介绍了可以信赖的中国工厂。2006年该日本企业完全关停了其在美国和日本的生产线，每年5000t
的产品全部由中国委托定制工厂生产。中国企业不仅获得了大量定单，而且技术和管理水平也得到了提升。
    另外，高化学也积极推动中国企业引进日本的先进技术及资金，从1998年开始便联合日本大中型化学品制造
商开始在中国进行大型化工项目的投资。目前已经形成的项目投资协议包括位于重庆的2万t/a水合肼、2万t/a
ADCA发泡剂项目以及85万t/a甲醇项目，预计这2个项目相继于2007至2008年投产。
    日本化工企业对OEM化学品的大量需求以及中国企业生产技术和产品质量的提升推动了高化学OEM业务快速发
展。反之，高化学也凭借十几年的OEM业务经验，能够很好地成为中日化工企业间的桥梁，实现双方的共赢发展。