视点

取火莫若取燧  汲水莫若凿井
——良性市场呼唤行业领袖
□   姜玲沪
　　这几年，化工行业组织盛行，缘于多数行业均不同程度地因投资过度造成产能过剩，市场竞争加剧，产品价格
持续低迷，企业经营困顿。当业内一些行业因市场协作联盟组织的作用，降低了竞争摩擦成本，获得了企业市场利
润，功效明显时，市场组织对上下游产业的影响扩大，诱使大量的企业和行业纷纷跟风效仿，市场协作的操作方式
在全国各地迅速蔓延。
　　但据笔者观察，虽然目前这种联合、联盟协作的操作方式由于个别行业的成功而被广为传播，但在诸多后来的
效仿行业里，似乎能获得成功的并不多，不少行业只是模仿了一点皮毛，开个会、填张表，到真正市场运作时，依
然是我行我素、一盘散沙。那么，行业运作成功的秘诀是什么呢？究竟是什么因素造成了同等运作模式之间如此巨
大的成效差异呢？笔者认为，形成良性市场的核心要素是：行业领袖——1~2个有市场影响力和行业话语权的龙头
企业或几个有战略眼光和市场韬略的企业家和营销骨干。

　　自化工部、石化局撤销以后，我国化工行业和企业的命运完全由市场主宰，企业在汹涌的市场大潮中经常会因
信息的片面或缺乏而迷失发展方向，投资决策新项目经常处于茫然的状态。哪个产品过剩哪个产品短缺，宏观、微
观都要把握，一旦投资和决策错误，产品不能适销对路，企业就是死路一条。然而作为市场的一个最小元素，企业
怎么可能在宏观和微观均拥有那么多的信息触角？大量企业和行业由于投资的盲目和竞争的无序出现过度投资、资
源过剩、竞争恶化的现象，将企业拉向了亏损、破产的边缘。
　　其间不少化工业人士看破事态根源，奔走呼号，希望行业龙头企业、资深专家或业界精英振臂而起，凝聚行业
人心，组建民间OPEC，实施行业自律，信息互通共享，拓展视野视角，帮助企业个体正确把握市场信息和行业发
展方向，促使整个行业良性循环，健康持续发展。
　　对于一个行业来说，在每一次市场跌宕风口和投资风潮的浪尖，都需要有几个有思想、有韬略、有号召力和凝
聚力的领袖引领，对整个行业的眼前市场利益和长远格局实行规划、谋略，带领、团结整个行业突破企业局部的局
限和观碍，利用不同企业的各自优势，集合不同地区的不同信息资源，互通有无，最终以全面的信息得出准确的判
断，实现良性竞争，获得持续发展。但从我国化工行业多数领域现有的各种组织形式看，真正拥有上述条件的行业
领袖并不多，这也正是许多行业虽然成立了各种方式的组织形式，但仍难达到预期效果的原因。

　　目前各行业多以协会形成组织，其次是“行业协作组”。前者的存在形式一般有两种：一是完全脱离于企业之
外的，缺乏企业和市场的根基，获得的信息多数缺乏时效性和市场敏锐性；二是依托龙头企业、利用内部各种优势
资源建立的协会，这种协会由于根基于企业内部，其本身的信息和人力资源就比较雄厚，在它的基础上建设的协会
组织，可以最大限度地集结整个行业的信息资源，同时由于掌控着比重最大的市场份额，因此这种协会组织形式通
常是最有成效的，一旦确定一项决定，很快就可以得到大家的响应，行业执行力较强。
　　但由于协会是一个正式组织，国家控制严格、申报手续繁杂、申报难度大，很多行业可望而不可及，因此，第
二种形式——“行业协作组”应运而生了。协作组较之“协会”组织形式要松散许多，但比协会有着更为强烈的需
求性。因此，虽然协作组没有协会的服务项目那么周全，但只要有龙头企业核心人物的支持，协作组的功效在一定
程度上不逊色于专业的协会组织。这里面的关键元素如下：有市场话语权和影响力的大型企业核心领导的支持、相
应的服务平台、对市场有分析能力和信息来源的资深分析师的参与、行业权威媒体的参与。这几个要素缺一不可，
它们加在一起，经常可以创造出很多不可思议的奇迹。

　　对于目前化工行业大多数领域来说，能同时具备上述要素的行业并不多，像市场的机遇性一样，几大要素中每
一个要素的具备都是可遇不可求的，有时某个行业有领袖企业的支持平台，但缺乏市场分析师或懂得实际操作技巧
的参与媒体；有时分析师、媒体渠道都具备，又缺乏龙头企业和核心人物的支持。而现实市场操作中，更多的大企
业不愿被戴上行业龙头的桂冠，原因是每一个桂冠后面，都意味着要承担更多的压力和责任，这也是很多行业组织
“群龙无首”的背景原因。其实无论从行业还是企业自身来说，承担一点责任和义务并无坏处，因为付出和回报通
常是成正比的。因此，我们深切地呼唤行业涌现更多的领袖，为行业的良性发展奉献智慧和力量！