亚什兰：快速缔造顶级特种化学品公司
——访亚什兰董事会主席兼首席执行官秦涌恩先生

    最近，全球十大特种化学品公司之一的亚什兰宣布，以32亿美元现金收购国际特品公司（ISP）。此事件成
为该公司转型发展中又一重要“里程碑”，业界反响强烈。日前，亚什兰董事会主席兼首席执行官秦涌恩(James O
′Brien)来华视察工作。他围绕亚什兰成功转型、公司亚太区战略，以及在华发展战略等问题，接受了访问。

瞄准特种化学品
    当前全球正面临如气候、能源、环境等共同的挑战，同时一批新兴经济体崛起，作为特种化学品公司，亚什
兰早已做好准备。秦涌恩表示：“亚什兰正从一家以炼油和市场营销为主的公司，转型为一家特种化学品公司。
在不断发展和扩张的过程中，亚什兰的核心价值都是基于环境、能源和可持续发展。我们观察到全球环境保护和
节能减排的大趋势，认为唯有关注环保和可持续发展，消费者才会愿意为产品和服务买单。我们已经或正准备大
力开发各种绿色产品，涵盖能源、涂料、黏合剂、水处理、食品和饮料，以及美容美发和口腔护理等行业，得到
了市场良好的反应。”
　　亚什兰拥有87年的发展史，1924年创业时是一家位于美国东部的小炼油公司。这些业务在公司创立后的60
年中，一直是公司成长的良好动力。但随着炼油行业盈利难度逐渐增加，竞争日益激烈，亚什兰决定退出这一业
务领域。2005年，公司出售了炼油业务。通过对自身强项的评估，亚什兰坚信特种化学品是一个顺应社会发展需
要并具有长足发展潜力的领域。

收购促进公司转型
    秦涌恩向记者回顾了近年来亚什兰以收购促进转型的历程：“2008年我们收购了赫克力士，加强了亚什兰在
全球纤维素醚和造纸化学品方面的地位。今年年初，我们出售了销售额占亚什兰全球销售额1/3 的化工原料分销
业务，仅仅5个月后，又完成了对ISP的收购。我们的目标是成为一家在技术和市场上都处于世界顶尖地位的特
种化学品公司。”
　　收购ISP对于亚什兰具有深远意义。秦涌恩分析：“四年前我们出售了亚什兰传统业务的70%，现在通过收购
赫克力士、ISP等项目，成功将失去的70%业务替换为新的业务，并能为市场创造更高的附加值。此次收购，将
大幅提升亚什兰在个人护理、药品、食品和饮料及能源领域的地位。通过收购，巩固了我们的实力，可将ISP的
技术和能力‘嫁接’于自身，如把ISP在乙炔和丙烯酸树脂衍生物领域的优势，与亚什兰在纤维素醚和瓜尔胶方
面的优势相结合，为客户带来创新解决方案。”

加速融入中国市场
    秦涌恩告诉记者，对亚什兰而言，尽管目前全球经济仍不景气，但亚太和中国市场依然保持着强大的增长潜
力。现在，中国更关注内需问题，这一趋势与亚什兰的发展战略不谋而合。随着中国经济的增长，人们可支配收
入不断增加，形成了越来越庞大的消费群体。亚什兰今后销售产品的重点之一是在个人护理方面，这是人们日常
生活所必需。
　　亚什兰的4个业务部门(特种添加剂、水技术、高性能材料和消费品)的发展方向，与中国“十二五”提出的
节能环保整体策略完全一致。在新能源、新材料方面，未来几年亚什兰将继续加强在华投资；去午12月投资9000
万美元的羥乙基纤维素南京工厂开业，今年4月启动了位于天津投资高达4200万美元的不饱和聚脂树脂项日，
总投资额5500万美元的常州胶衣项目也已启动。日前亚什兰在华拥有8个生产基地，随着ISP的加入，亚什兰
将在个人护理等方面形成新的增长点。
　　凭借在中国业务的快速增长，秦涌恩对未来亚什兰在亚太区的发展信心十足:“亚什兰正越来越深地融人中
国市场，随着中国经济的快速增长，我们的业务也必将蒸蒸日上。此外，我们还会关注越南、柬埔寨、泰国，乃
至新加坡和马来西亚市场，并平衡好中国国内和中国以外地区的产能。目前，亚太区的销售额占整个集团约10%，
随着我们在中国地区的快速增长，这个数字将很快被突破。”

新闻链接：
亚什兰集团收购ISP公司
    亚什兰集团和国际特种化学品公司(ISP)宣布亚什兰集团同意收购私人控股公司 ISP。ISP 是一家拥有创新
型功能性材料产品和技术的国际特种化学品制造商。根据股权收购协议条款，亚什兰为此支付大约32亿美元资
金，且全部为现金交易。此后，ISP 的先进产品将扩大亚什兰在个人护理、药品和能源等快速增长市场中的地位。
截至2011年3月31日前的12个月里，ISP 的销售额达到约16亿美金，EBITDA 约3.6亿美金。该收购也将促
使亚什兰集团的每股市价迅速激增。
   
    ISP 是一家世界领先的特种化学品和性能改善产品的供应商，主要为消费者和工业市场提供服务。ISP 将会
通过其独特的技术为亚什兰集团的功能性材料业务部门带来高价值的水溶性聚合物和其它的先进技术，同时也将
为亚什兰在食品和饮料、能源、涂料、粘合剂和水处理领域提供更多的添加剂产品。此次收购将会极大地扩大亚
什兰集团功能性材料的专利数量和研发团队，并产生深远的影响，证明亚什兰功能性材料在为客户提供独特的解
决方案方面的技术与应用的能力。
   
    亚什兰集团董事会主席兼首席执行官 James O′Brien 说：“这一历史性的交易将使得亚什兰个人护理和医
药添加剂产品实现更高的利润、更快的增长和更短的循环周期。它将拓宽我们在美容、美发和口腔护理这些快速
发展领域的业务，这几个领域是全球销售额达50多亿美元的个人护理特种功能性产品市场分额中较大且快速发
展的组成部分”。
   
    ISP 董事会主席兼首席执行官 Sunil Kumar 说：“ISP 和亚什兰集团能走到一起，我们感到很激动。两家公
司都肩负着为客户提供创新解决方案和技术的使命。我们感激亚什兰集团对此项业务的关注，并坚信此次结合将
为我们的客户、主要合作伙伴和员工创造出极大的发展空间。”
   
    James O′Brien 补充道：“我们期待 ISP 的员工加入亚什兰。我们的业务模式是互补的，并且在配方、应
用开发和聚合方面有相同的能力。我们都恪守基本的生产和运营流程，因此生产出了世界一流的产品。由于我们
两大公司的杰出领导能力以及亚什兰在以前收购项目中所取得的成功，我们坚信将平稳地过渡，成功整合。对于
未来创新和发展的契机我们激动不已。”