涂料：四轮驱动弯道超车

□ 本刊记者 唐茵

　　互联网和电商的发展，对涂料产业的上下游、产供销都带来了深刻的影响，对于传统企业，既是重大挑战，也是重要机遇。涂料企业如何实施“互联网+”战略？如何应对互联网的冲击和解构？如何运用互联网策略重构企业生态，实现新常态下的“开源”和“节流”？业已成为涂料行业共同关注的重要命题。

1．“互联网+”之电子商务

　　对于涂料企业实施“互联网+”战略，北京涂多多电子商务有限公司CEO刘斋女士有着自己的看法。刘斋指出，涂料产业“互联网+”首先从电子商务开始，当前已经有很多涂料企业在积极开展电商业务，并且取得了一定的增量成效，积累了一定的互联网经验。

　　涂料电商一是可以逐步减少线下实体店的投资，节约大量店铺成本；二是可以逐步减少中间环节，增加利润空间；三是有机会积极扩大流量，新增用户，实现开源；四是有机会快速树立品牌，实现个性定制，通过粉丝经济打造爆款；五是可以有效防止假冒伪劣产品，规范正品、优品。随着时代的演进，用户在线购物、在线交易的习惯是不可逆的，涂料电商的竞争必将越演越烈。

　　通过涂料电商2014品牌销售排行表也可以看出（见表1），多乐士、立邦、三棵树、嘉宝莉、大师等一线品牌都已在积极布局电商业务，并且线上销售正在取得快速发展。涂料电商必将蔚为大势。同时，刘斋也客观指出，目前对于涂料电商，大部分企业都还处于初期阶段，尤其是中小品牌企业，其运营经验和运营人才都存在很大不足，需要更多专业电商服务机构的推动。

           表1 涂料电商天猫商城2014品牌销售排行       万桶

品牌            销量    销量前20品牌占比/%   销量行业占比/%   销售额/万元

Dulux/多乐士    29.10       37.93              36.63            9664.66

多乐士          13.86       18.07              17.45            8423.88

立邦            16.99       22.14              21.38            7990.73

立邦漆          4.16         5.42                5.23            1904.96

三棵树          3.44         4.48                4.33            1397.66

华润漆          2.52         3.28                3.17             991.09

嘉宝莉          1.20         1.56                1.51             543.76

都芳            0.44         0.57                0.55             467.63

大师            0.64         0.83                0.81             359.89

紫荆花          0.85         1.10                1.06             339.12

美凃士          0.73         1.01                0.97             299.05

芬琳            0.17         0.23                0.22             254.24

来威            0.48         0.63                0.61             233.60

大师            0.34         0.44                0.42             215.03

经典            7.80         1.02                0.98             182.24

百色熊          0.17         0.22                0.21             146.88

PPG             0.17         0.22                0.21             100.24

大师             0.13         0.17                0.16              74.60

高登            0.32         0.42                0.41              65.40

晨阳水漆        0.20         0.26                0.26              49.08

注：同一品牌不同店铺单独统计。

2．“互联网+”之垂直电商

　　刘斋认为，涂料产业“互联网+”的推行还在于垂直电商交易平台。垂直电商特别针对产业链上下游，以原材料的B2B大宗交易为主要功能，通过在线询盘、在线现货挂牌、在线竞价、在线集采和团购等方式，同时提供云仓储、云物流、互联网金融等功能支撑，对于减少中间贸易环节、降低采购和流通成本、增加交易增量、提高资金融通和周转水平、提升原料供应商和采购商的利润空间，有着巨大的作用和价值。

3．“互联网+”之O2O体系

　　涂料产业“互联网+”必须重视O2O体系的建设。鉴于涂料及其原材料工艺的复杂性，及品控的重要性，涂料电商和垂直平台都需要高效的线下服务和实体体验。除了线上B2B的大宗采购和B2C的电商零售外，构建全国性的线下设计师联盟、工艺师联盟、工长联盟、涂多多体验店等O2O服务体系也很关键。

4．“互联网+”之供应链升级

　　涂料产业“互联网+”也离不开涂料企业供应链升级。即从研发、设计、原材料、生产、营销、物流、服务等各个供应链环节，以用户思维为核心，以大数据为决策依据，实现企业互联网化的整体升级。而传统企业的互联网化，必将成为商业主旋律。

　　涂料产业“互联网+”究竟如何破题？需要行业、企业和专业人士积极的探索和实践。刘斋介绍，涂多多目前采取的模式是通过整合上下游B2B交易+终端B2C零售+O2O服务体系，实现大宗、集采、招标、特卖、团购、零售等多种电商功能，并积极构建线下服务，以及第三方物流、金融服务，有利于实现消费者、供应商、采购商、贸易商、投资人的价值交互和生态共赢。而涂多多的交易合伙人机制、品类阿米巴、创客计划等，很多基于互联网思维的组织和营销创新，也非常值得期待。

　　涂料产业“互联网+”，涂料电商、涂料垂直交易、涂料O2O、涂料企业互联网化已成不可阻挡的大势，顺势而为或有风口机会，或能弯道超车；逆势而行，则必为势所没。