互联网生态下的石化行业
——“2015中国国际石油化工大会” 商业模式创新论坛报道
当前，国际形势错综复杂，全球能源市场正在发生深刻的变化，国际能源供求格局和价格体系深度调整带来的市场波动，对石化行业的发展带来了困扰。在国内，经济减速下行，石化行业面临的发展难度将越来越大。但同时，新产业、新业态、新动力也正在加速孕育，在近日召开的“2015中国国际石油化工大会” 商业模式创新论坛上，业内专家指出，我国经济处于转型升级的重要时期，互联网产业正带来源源不断的创新活力，近年来不少崭新的产品以及服务横空出世，在竞争和融合当中实现了突破和蜕变，互联网+是这一个时代重要的机会和使命。
一、变革中孕育突破——新商业模式应运而生
随着经济进入新常态，我国石油和化工行业已经呈现出一些新的趋势和变化，一是重化工企业向资源地转移的趋势比较明显，近年来由于中西部地区能源资源环境能量要素优势明显，内蒙、新疆、宁夏、陕西等中西部地区一大批现代大化工企业、重化工企业崛起。随着产业布局的调整，产业规模集中度提升，但是受物流、环境、水资源的约束等问题也在逐步的显现。二是产业价值链分配，从前端资源到后端加工出现新的问题。金融危机后，全球经济遭受重创，资源产品价格回落，特别是近两年，全球资源产品价格进入低谷，资源性的企业效益大大下降，由此也带来了资源性产业投资的大幅度下滑。三是在基础产品普遍产能过剩，经济效益低下的情况下，产品结构向高端、绿色方向发展。
中国石油和化学工业联合会副会长李润生在讲话中指出，在产业布局、结构变革调整的情况下，我国石油化学工业的商业模式也在发生着变化。
一是企业从生产型向服务型转变
国内消费结构不断升级及多元化个性化的需求，推动企业的经营模式出现变化，过去企业单纯从事大众化生产，向客户提供产品的方式，已经无法满足市场的需求。随着从短缺经济向过剩经济转变，深入挖掘增值服务，提供从卖产品到卖服务等一揽子解决方案，成为企业新的发展方向。
二是互联网+化工模式逐步深入
借助物联网、云计算、大数据等新一代信息技术浪潮的兴起，化工行业与信息技术不断融合，不断颠覆着经营模式，数字车间、智能工厂建设，将企业生产经营从研发设计到生产销售等的全过程，实现模块化、数字化、自动化，特别是电商出现，大大地改变了企业的经营模式，缩小了市场半径，拉近了企业与用户的距离。
三是实体经济与金融市场紧密结合
现代经济体系当中，金融市场是企业发展壮大的重要工具，行业企业充分利用股票、债权、融资、租赁、期货等多种金融工具，为企业获得了充足低廉的资金，为企业实体经济的发展服务。近年，期货交易市场先后推出了PTA、甲醇、燃料油等多个期货品种，而且交易十分的活跃。所以，如何利用好金融工具也成为摆在企业面前的重要课题。
二、拥抱互联网+——开创石化电商2.0
在经济结构调整的过程中，传统商业模式必将受到冲击。传统的商业模式具有其显著特征：首先做熟不做生，买卖双方是比较熟悉的，一般有特定的客户群体；第二是销售渠道比较稳定；第三是营销手段主要是点对面的形式；第四是贸易范围有一定的地域性。因为自身的局限性，传统商业模式的弱点逐渐凸显，如资金率占有高；商圈相对单一，客户相对集中；经营的规模比较小，扩大规模比较困难；线下议价，价格不透明；信用风险高，缺少第三方监管；经营规模小，扩大规模困难等。
在这一背景下，整个商业模式进入变革通道已经成为历史的必然，互联网+成为这一时代的重要机会和使命。
目前石化行业已经出现了一批互联网+先行者，深圳石油化工交易所高级副总裁刘瀚光举了几个例子。如互联网+金融的余额宝，截至2014年底在线客户达1.85亿人，管理的资金规模将近6千亿，仅2014年11月11日就完成了7200万笔的交易，其整个的系统承载能力比较强；互联网+实体产业的案例是易塑网，一家比较领先的O2O塑料平台，覆盖了原料供应、再生塑料、机械设备等品类，以实名供应商认证与真实商务社交关系为基础，以用户需求为导向，在与客户共赢中不断创新，发展速度也很快。
随着国内石化市场的开放，同质化的竞争使企业的利润趋薄，而互联网+和渠道整合将成为未来市场差异化竞争的重要途径。为此，刘瀚光在会上提出了石化电商2.0的概念，即基于O2O的服务平台和B2B的专业网站，统一门户网站，统一资源和信息管理，统一价格发布，统一下单和定单管理，统筹运输服务，形成线上完整一体化的供应链金融支持，打造专业化石化的B2B的网站，实现供应链O2O一体化的服务。其功能组成包括信息门户、B2B在线交易系统、运营中心、供应链金融管理和交易中心。
相比于传统贸易，石化电商2.0具有以下优势：以互联网+模式，实现石化行业资源整合；聚合引导社会资本，助推石化产业发展；创新会员企业融资渠道；构建行业企业征信体系；树立石化电商综合平台行业标杆。
三、立足现货交易平台——油气贸易的创新选择
深圳石油化工交易所（简称深油所）是石油化工类大宗商品现货交易的平台。截至今年3季度，深油所拥有席位会员70余家，注册会员600家。在各级会员中，石化行业相关企业占比超过80%，其余部分为投资经纪、石化相关仓储物流、石化相关行业组织机构等。根据现在石化行业的现状，深油给石化行业设计了三步走的目标，第一步是希望降低石化行业的成本，减少贸易壁垒；第二步是希望石化行业的企业能够向现代化方向发展，规避风险，稳健经营；第三是在前两步的基础上进一步填补期现结合的空白，进而发展市场。
目前深油所主推4类主营贸易，即协议交易、挂牌交易、专场交易和报盘交易。以现货挂牌交易为例，通过这种方式可以大幅扩展销售渠道，因线上交易（电脑、WEB、手机端）的交易商来自全国各地，突破了地域限制，企业可以掌握更全面和有针对性的供需信息，更能够大幅扩展产品流通渠道与客户资源。同时，贸易门槛低，开户即可参与贸易，没有租金，降低了人工成本；买卖双方直接对接，减少了中间环节；贸易商只需10%～20%的订金就可能把生意完成；所以可以大幅降低贸易成本。例如，中海油把许多老客户推荐到深油所线上进行交易。这种方式不仅定金会更少，而且不必再设立那么多的交易员，人力成本也大大节省。深圳前海平衡石化希望于互联网+的风口，创建一个全新的润滑油产业生态圈，他们把自己定位成一个可以插拔的U盘，嵌入到深油所交易平台。平衡石化耗时2个月，覆盖了国内将近10%的下游生产厂家，完成了线上和线下平台的对接，打通了贸易融资投资业务对接通道，并计划在未来1～2年的时间内，利用深油所完成终端消费市场渠道整合以及投资市场的全面调节。
四、理想照进现实——传统行业走出去海阔天空
在过去十几年当中，大宗商品行业发生了很多变化，很多行业的产能已经严重过剩，需求变弱，从暴利转为微利甚至是亏损。所以很多行业企业在考虑怎么和互联网结合，电商的模式被植入到大宗商品当中。
1．农资1号助化肥企业拨云见日
农资是一个很大的市场，农资消费现在有1.5 万亿元的规模，占农民消费的将近30%～40%，其中肥料消费是8000亿。据金正大生态工程集团股份有限公司副总裁罗文胜介绍，金正大在对电商进行两年研究之后，决定自己建设一个新的电商平台——农商1号，专注农资。他们认为，电商崛起的奥秘有4个，首先是渠道优化，第二是信息透明，第三是无边界化，第四是消费体验。而要做好农资电商需要有5个要素：像小米一样做集资产品，像京东一样建高效物流，建密集村站，像春雨有专业的技术，像滴滴超便捷省心。
农商1号总投资20亿元，注册资本是12亿元。基于对农资电商目前存在的问题，该平台提出了4个字——全好专省。“全”：全品类农资，一站式就把农药种子肥料全程解决；“好”，选择最好的加盟店；“专”，在线上线下有大量的国内外专家，随时解答问题；“省”，通过多种套餐组合方式让农民省钱又高效。
农商1号以农资为主，同时把百货作为一个辅助和增值，并把城市园艺植入其中，这样一方面把工业化产品带到农村，另一方面又把会员的优质农产品带回城市。
农商1号从7月16日正式上线目前已经推动2个多月，截止到9月初，已经在全国做了20多个试点县，总共发展的会员有10万多，交易额5000多万元，成效显著。
我国农村幅员辽阔，终端用户很分散，电商想要进入农村市场，完善的物流渠道和仓储条件是无法绕开的大前提之一。农资企业与农民的关系最为紧密，经过多年的发展，已经在农村建立起了较为完善的物流渠道和仓储设施，这一点是一些单纯做电商平台的企业所不具备的。而由化肥生产企业自己牵头成立的农商1号恰恰占尽了这一优势。
罗文胜对农商1号的发展作了一个总结，首先要靠电商这一新商业模式建渠道体系，第二靠套餐爆品招会员，第三靠互动体验把会员黏住，同时给会员很多的特权和惊喜，另外，一定要靠电商的规律来推动，而不能沿袭传统的传播方式。
2．橡胶谷在创新中享受平台经济
我国橡胶行业在最近十几年的时间里，无论是发展速度还是产品总量都是世界第一，但是我国橡胶行业大而不强，如何转型发展是目前阶段需要认真探讨的问题。
橡胶谷集团有限公司董事长兼总裁张焱谈到，橡胶行业应当乘现在的互联网东风，实现商业模式的创新。橡胶谷就是以“平台经济”理念，打造“政产学研资”五位一体、高度融合的化工橡胶行业生态圈。目前橡胶谷致力于提供行业全产业链的供应链解决方案，包括B2B物流：行业原材料一体化解决方案（例如轮胎厂所需的原材料-天胶、合成胶、炭黑、钢帘线等一站式采购配送）；B2C物流：用户最后一公里解决方案（例如普通消费者购买轮胎送到家中安装，做到服务零距离），跨境物流和国际物流解决方案。
在交易方面，橡胶谷2013年的7月份围绕天然橡胶做了一个现货交易平台，经过2年多的时间，累计实现交易额4000亿元、成交总量3140万吨、交收总量20万吨、准入工厂41家、合作仓库24家，未出现一笔违约，已经成为国内橡胶现货的集中交易场所和定价平台。天然橡胶定价机制是以期货定价，但是有一个很显著的特点是金融属性，价格波动非常剧烈，而期货有利于回归天胶本身的定位，也有利于行业的发展。