深入供应链，化工电商助力行业发展
■ 上海塑盛电子商务有限公司 项光兰
2015年是中国化工行业发展极其困难的一年。由于市场需求增幅下降、产能过剩加剧、国际能源结构调整、环保要求更高、行业要素成本上升等诸多因素的影响，2015年1～9月份行业规模企业收入同比下降5.7%，利润同比下降23.7%，化工行业已从经济高速增长的历史阶段进入到中高速增长的新常态，依靠生产要素投入，规模扩张的粗放增长模式已经难以为继，行业面临转型发展的压力。高层不断提及的“互联网＋”模式，在资本的助力下，化工行业也有了新的突破，经过一年多的迅猛发展，服务于行业的化工电商也面临如何能在流通环节上更好的为行业降本增效，引入互联网新思维，助力行业转型升级等新问题。
化工电商升级到2.0
迄今为止，随着行业信息流的需求发展，特别是从互联网技术出现，到现在移动互联网的普及，技术手段和从业者对互联网的应用已经适应，同时也对互联网帮助产业升级的需求有了更高的要求，这是化工领域的垂直电商从1.0升级到2.0的主要推动力。
B2B电商1.0，主要以帮企业做网上推广、商城及宣传为主，收取广告及会员费用的模式。这个模式在互联网发展相当长的一段时间解决了信息不对称的问题，也成就了诸如阿里巴巴、慧聪网、中国化工网等一批优秀的电商平台。B2B电商2.0伴随着化工企业对互联网应用需求的升级应运而生，不仅仅做为信息的提供者，更是产业供应链的深度参与者。
2015年，化工B2B电商2.0呈爆发式增长，仅年内新上线的平台就有10多家，而以化工、塑料为主的平台全年的交易数据达到1000亿，仅用一年就达到1%的行业渗透率。相比B2B电商1.0，电商2.0主要是在交易流程上实现了整体把控，以巨额体量的交易为基础，对产业链全程上的资源进行整合，为供应商和需求商提供全流程的服务，实现了传统交易流程的互联网化升级。
化工市场历史悠久，从业者良多，并具有近9万亿元的交易规模，致使化工电商2.0的创立形式也各有千秋。由B2B电商1.0的老牌大咖慧聪网内部孵化的买化塑，环球塑化网创立的大易有塑等电商，这一类平台既有传统模式惯性思维的包袱也有用户数据资源和共享技术平台资源的良好基础。拥有行业多年贸易经历的贸易商转形创立的快塑网，在自营业务上具有一定的先发优势，如果能够在互联网思维上有更深度的理解，将会形成一定的竞争优势。上海化交作为国企，背靠国资委及上海国际化工城，有着先天的发展优势。找塑料网由其他行业转型到化塑行业，有深厚的互联网平台背景，对互联网的模式和资本的喜好较为熟悉，如果在行业专业层面上能够有更深度的理解，将会形成一定的竞争优势。不同的平台以多种形势的进入化工、塑料电商2.0，出现百花齐放的局面，虽然当下格局基本确定，相比3万亿元交易规模的钢铁行业已有数十家电商平台，相信化工电商未来仍然会有更多的平台不断涌现。
行业发展要求新模式
根据化工行业的“十三五”规划，石油化工行业的发展出现了有别以往的新常态：大宗化工品需求增速下降，高端化工产品增速提高；国际石油价格保持中低价位震荡：原油供应持续宽松，同时，也没有实施大规模刺激经济政策的空间，下游化工产品也将向下震荡，企业经营困难，降本增效压力增大；产能过剩突出矛盾较长时间存在；要素成本上升较快；国际市场竞争更趋激烈。
“十三五”规划深刻的洞悉了从上游原料到生产制造再到下游需求都已经或者即将产生翻天覆地的变化，变化中孕育着机遇和挑战，也对业内人士提出了新要求。为了应对种种变化，国家高层也指出了供应侧改革的战略大方向和“互联网+”的具体战术指导。变革是为了生存和更好的发展，化工行业的未来取决于研发、产品、工艺、营销、服务等的创新，而营销和服务与互联网技术有着先天的紧密联系。化工电商2.0作为互联网技术在化工行业的应用，已经出现了大量的成功案例，并且对2016年提出了更高的要求，如化塑汇、找塑料网分别提出了1000亿和500亿交易额的目标，预计化工电商平台2016年全年将完成不低于3000亿元的交易额。这些电商平台既为行业探索了全新的模式，也树立了标杆，为传统化工企业的转型提供了现实案例。
三流合一的交易闭环成竞争焦点
在国务院“中国制造2025”专家咨询委员会议中指出，互联网企业在消费领域取得了成功，下一步的重点就是如何与工业结合，整个工业生产的供应链如何优化，这是全世界面临的共同课题。化工电商平台经过过去一年多的发展，行业格式基本定型，而下一步的发展取决于是否能真正的为行业企业用户实现降本增效，提升用户服务体验，形成交易闭环。完善交易、货物交割（仓储、物流）、支付及融资贷款各环节的闭环服务是化工电商的发展方向。
2015年上半年，各2.0电商们都在赔本赚吆喝，免费撮合交易，更有甚者简单移植B2C平台的补贴战略做撮合交易，补贴对于高频大额的B2B交易来讲，并不能真正为客户带来竞争优势。化塑汇战略总监赵磊表示，免费撮合一方面是积累真实的交易数据，另一方面是培养用户的使用习惯，这一定不能光靠补贴，而是要真正服务用户，让用户在快捷、方便、安全的交易中得到享受。真实的交易数据平台提供高效高质量服务的基石，是完成交易闭环的关键一招。
化工企业在物流运输中痛点颇多：资讯来源杂、信息不对称、物流配送成本高、缺少灵活有效的金融支持、渠道不够稳定和安全等。而要提供相应的解决方案就离不开大量活跃的现货交易，对多类型客户需求的深入了解，以及更经济的配套服务。给用户提供撮合贸易的规模达到相当程度时，适时增加物流到门的一站式服务，使客户能够以最快速度找到物流公司，及时安排发货，同时，全程的监管支持保障了货物的安全第一的要求。行业物流服务涉及到化学品的特性，更适采用与有资质的第三方物流合作的轻模式。通过规模效应以及终端远程维护管理系统（TMS）平台，一方面提高了物流公司的载货率和降低返程空载率，另一方面提升了化工物流的标准化和信息水平，并通过先进的IT技术和互联网及移动技术实现了货物在运输过程的实时跟踪，达成物流公司和司机与货主以及电商平台的多方共赢。据公开披露，化塑汇已完成近5亿元货值的物流服务，找塑料网的福牛物流、快塑网的物流也都有一定的规模。
2015年第四季度多家金融机构与B2B电商签定合作,纷纷上线供应链金融服务。化塑汇上线与平安银行合作的网上支付系统，紧接着，化塑汇与苏宁金融，铜板街、宜信等新型P2P公司达成战略合作，并推出金融服务“汇惠贷”，通过平台数据给企业授信，金融机构贷款给有资金需求的企业，希望2016年能够以闭环的方式为下游客户提供100亿元的采购信用。另外买化塑依托慧聪网金融为行业提供支付与信贷的服务，快塑网推出了“快塑贷”提供信贷服务。
交易数据、物流服务以及利用大数据体系和供应链优势在交易各个环节为上下游供应商、采购商提供贷款服务，化工电商2.0的交易闭环已完成，目前还不能完全在线上完成，需要线下的一些工作，行业和市场可能需要一段时间完善每个环节的服务，培养用户使用习惯，实现服务平台的迅速迭代。只有深入供应链中的服务，完成交易闭环才能实现电商平台在产业中的价值。
助力供侧给改革 实现自身价值
“供给侧改革”可以说是近期中国经济领域最热门的词汇，为中国新一轮经济改革指明了方向。电商平台助利供给侧改革可以从两方面来实施，一方面，通过信息整合降低交易流通的成本，通过大数据统计，协调生产及库存，从而达到去库存、降成本的结果。譬如，交易平台的信息可以快速的匹配卖方和买方的交易，从之前一周或更久的时间才能消化的库存原料用一天时间完成，快速的提供物流服务，完成真实的交易；另一方面，通过真实的交易数据，累积出企业交易的数据，为优质的供货商授信，提供金融服务，扶持信用好、产品优的企业成长；同时，电商平台通过积累的交易大数据，能够对上游生产进行产能的预调节，逐步实现以需定产，从源头上实现供给侧的去产能和结构调整。
行业及互联网发展到今天，B2B已不仅仅只是信息平台，从消费领域的成功到工业领域的快速发展，2016年1月，阿里巴巴集团在杭州举办的B2B生态峰会中提出，B2B未来的发展发方向会是：以数据驱动，在行业细分、垂直领域的为行业用户做深度服务。我们有理由相信，随着化工电商平台“互联网+化工”这种模式的逐步深入，借助互联网、云计算、大数据等新一代信息技术浪潮的兴起，运用先进的互联网技术及平台优势，解决化工各交易环节的痛点，建立新的生产经营模式，将加快推动行业的转型升级。