作为“老字号”，中华牌铅笔一直备受消费者青睐。一支铅笔的制作，需要将经油浸处理过的石墨铅芯牢牢粘接在实木凹槽中，这考验着胶黏剂的各项性能。作为中华牌铅笔的笔芯胶供应商，上海英诺威新材料科技有限公司（以下简称“英诺威”）高性能水基铅笔胶已占领国内高端铅笔胶60%以上的市场份额。作为一家相对年轻的企业，英诺威在竞争激烈的市场中摸爬滚打十几年，在胶黏剂诸多细分领域中的影响力持续提升，得益于其“诚修于远、厚实百年、业精于细、粘结千秋”的经营理念。

精于细方能修于远

　　见到李钢东时，他正在考虑整合位于上海金山等地的几个厂区，理顺公司的组织架构，完善从树脂合成到配方设计再到胶黏剂、特种涂料产品的整个产业链条，让公司规模再上新台阶。安全环保监管趋严、人工成本不断上涨、厂房租金一路攀升——在当前一轮又一轮的淘汰中，化工企业面临着生死抉择，但李钢东并不担心。凭借细致入微的市场洞察力和深植于行业的工匠精神，英诺威打造百年老店的步伐愈发坚定和自信。
　　英诺威现有八大行业五十多个牌号的产品，具有自主知识产权和品牌。其中，水基真空吸塑胶市场占有率甚至超越了汉高等世界知名跨国公司。“英诺威公司生产的水基真空吸塑胶广泛应用于高端家具制造、汽车面板、高铁车厢内饰等领域，性能可与国际品牌相媲美。与同类产品相比，单组份使用即可耐70℃以上高温，而国际品牌往往还需要双组分配方才能实现，并且其上游原料——水性聚氨酯乳液是用公司自己开发的一项专利技术合成所得。这样一方面能按吸塑胶不同的应用要求量身定制各项理化指标，另一方面又降低了吸塑胶的成本。”李钢东表示。
　　李钢东1993年毕业于南京理工大学高分子化工专业，起初从事环保工作。那时国家的环境保护和执法工作刚刚起步，他一方面看到资源消耗型的生产和产业无序发展所导致的环境破坏和污染；另一方面更深刻地感受到落后生产工艺，不仅产品附加值低，还会引发环境风险和人体健康隐患。这成为他后来创业聚焦于环保型胶黏剂、涂料等绿色精细化工品开发的驱动力。“从国外的技术资料和科技文献上，我了解到发达国家水性胶产品已十分成熟。而当时国内的家具吸塑门板，大部分采用溶剂型黄色吸塑胶，胶水有刺激性味道，甚至含有超标的甲苯和甲醛。造成这一现象的原因是国内不能合成高质量的水性聚氨酯树脂。”李钢东回忆道。

　　或许是内心追求专业提升与创新的发展，也或许为了追梦，李钢东于2005年下海，从研究各类水性树脂乳液的应用开始，到组建团队有针对性地研究合成水性树脂，公司所有技术创新和产品研发，都离不开对市场需求细致入微的探查，始终紧密围绕环保、高效、便捷等趋势。

　　“浅尝辄止很难深入到市场中，你甚至连立足的机会都没有。真正进入一个行业需要对其有非常深入的理解，包括产品的应用情况、客户的需求和痛点，否则公司难以实现可持续增长。”李钢东感慨。

颠覆制造工艺的创新

　　英诺威公司的陈列柜里，摆放着一系列与胶黏剂相关的样品，其中，最引人注目的是几支铅笔。英诺威是中国制笔协会的常务理事单位，公司自有专利技术生产的水基铅笔胶广泛应用于中华、迪克森、马可、马培德等国内外高端木杆铅笔品牌。
　　中国是铅笔制造大国，全球2/3左右的铅笔在中国生产，英诺威牌水基铅笔胶占有国内60%的市场份额。看似极为普通的水基胶，颠覆了铅笔的制造工艺。据李钢东介绍，由于英诺威开发的这种水基铅笔胶具有高固含和快干的特性，改变了以往铅笔厂在胶芯工艺必须要有高温24小时束夹烘干后才能刨杆的要求，现在只要常温束夹2~3小时就可直接刨杆，省去锅炉、烘房等生产要素，降低了固定投资并且极大地提高生产效率且降低能耗、减少废气排放；与此同时，由于功能性复合材料的应用，该产品具备了与笔芯中的蜡、牛油等难粘材料的良好浸润和粘接性能，彻底改变了以往铅笔使用过程中容易滑芯的缺陷。
　　作为铅笔制造大国，中国产铅笔有大量出口至欧美等发达国家，而这些发达国家对于铅笔中有害物质的残留量要求极为严苛。英诺威开发生产的水基铅笔胶的各项安全指标完全满足欧盟EN71-1/3/9和REACH法令的要求。　　
　　开发这款铅笔胶的灵感其实源于李钢东与制笔客户的深入接触。传统的铅笔制造工艺中需要用到锅炉，但上海等地对工业锅炉有限制，铅笔制造商也在寻求新的解决方案。“在和客户交流过程中，我们捕捉到这个需求。往往很多创新点是源于客户的直接需求，我们不能闭门造车。除了提供产品，我们还要手把手教给客户如何使用这款新产品。这也是胶黏剂行业的特点，后期施工的工艺条件很关键。”李钢东表示。
　　像胶黏剂这样的精细化工行业，创新绝对是企业成长的第一推动力。英诺威每年产值10%以上的资金投入到新的研发工作中，再加上各级政府对科技创新的各项鼓励政策。如何用好这笔研发资金？李钢东表示，公司在甄选研发方向时，主要考虑以下几点：一是深刻了解并选择适合的材料，其功能性首先要能满足环保及工艺要求；二是客户使用的便捷性；三是为客户提供整体解决方案；四是追求产品质量的稳定与可靠；五是成本和价格的可控性。

错位竞争见缝插针

　　目前国内胶粘剂和涂料行业竞争十分激烈，市场上的高中低端产品鱼龙混杂，竞争参与者有世界五百强的跨国公司，也涌现了许多国产本土品牌。无论从产品种类、年产值还是成长时间上，英诺威都无法与大公司相媲美。“像我们这种公司，要有清晰的市场定位，善于在错位竞争中发现机会。”李钢东表示，跨国公司的优势在于有很强的研发团队，全球性的资源配置能力，雄厚的资金实力，但因为体量庞大、产品相对单一、客户要求改善的需求反应滞后、无法为单个客户量身定制提供各方面的技术支持。“他们有时不了解中国的市场特点和需求，这就给我们留出了空间和机会，在细分领域和市场，我们甚至可以做得更好。”
　　李钢东认为，未来产品周期越来越短，安全高效、节能环保、便于施工的功能性材料应用将得到广泛关注和追求。对英诺威未来的布局，李钢东胸中有蓝图：“首先在研发上持续投入，准确把握产品定位，符合市场发展和需求：一是不断升级换代现有产品；二是推进新材料的开发及应用，立足技术创新，更多关注跨界、跨领域的新应用；三是努力降低成本和资源消耗。其次，由于科技进步和市场需求永远是动态的，产品的应用也是如此。我们要更深入围绕市场，充分了解对新材料应用过程中更复杂、更严苛、更全面的需求，推动产品进步；运用创新成果去积极开发新应用、引导新市场；注重销售模式的改变和创新。”