我国中氮肥企业
新产品开发思路和战略探讨
□  冯建民
　　在市场经济条件下，任何一个企业要在激烈的市场竞争中立于不
败之地，都应有良好的经营管理指导思想，要以市场为导向，结构调
整为重点，以提高企业的经济效益为中心来经营管理企业。对于经济
效益一直不太理想的我国中氮肥企业更应积极采用新技术，开发新产
品来提高企业的市场竞争力。产品开发主要分为2个方面：一是技术
开发，主要是指提高产品质量和产量，降低原材料和能源消耗；二是
新产品开发，是企业产品开发发展规划的重要组成部分。在进行新产
品开发前必须对新产品开发的前景进行分析和探讨，这就要求进行新
产品开发的思路和战略研究。

以肥为主，多元并举
　　对于中氮企业来说，新产品开发的思路应该是“以肥为主，多元
并举”。
　　1. 农业是我国国民经济的基础，发展农业生产，特别是粮食生产
尤为重要，肥料不可缺少
    我国人均耕地面积只及世界人均耕地面积的1/3，目前的施肥水
平不高，有待近一步提高。国家一直都在扶持化肥工业的生产和发展，
企业搞化肥生产就能享受到国家在各方面给予的优惠政策。在我国的
化肥生产企业中，中氮企业建设最早，对我国化肥工业的发展做出了
重要贡献。经过几十年的生产、建设和管理，已具有雄厚的基础，形
成了一整套成熟可靠的管理经验，造就了一大批技术娴熟的科技人才
和工人队伍。以肥为主，就能充分发挥中氮企业的化肥生产优势，在
多元并举中能实行以主带副、优势互补。
　　2. 从市场经济的角度来看，我们应该多元并举
    化肥生产历来是微利，依靠化肥单一产品的企业经不起市场的风
吹浪打。在当前市场经济环境下，煤、电等原材料、能源大幅度涨价，
而化肥作为国家调控的特殊商品价格上涨幅度有限。因此，搞多元并
举才能以低能耗、高效益、高技术、高附加值的化工产品来弥补尿素
生产的微利或亏损。从国内外化肥企业发展的经验来看，不注意综合
发展的结果就是化肥企业经不起市场的冲击与挑战。从现代经济的观
点来看，以肥为主，多元并举本身就是企业发展的规律。技术上从低
级向高级发展，经营上从单一品种向多品种发展，这是历史的必然；
其次，以肥为主，多元并举也是中氮企业发展的方向，决非权宜之计。
即使是化肥紧俏，企业也应该多元并举，这样才能提高企业综合经济
效益，增强市场竞争力。

新产品开发要以科学规划为基础
　　１. 应遵循的原则
　　（1）要坚持以肥为主。化肥工业是关系到国计民生的基础工业，
决不能放松，更不能改行。搞多元并举是为了以副养主，以副促主是
为了把化肥生产搞得更好。
　　（2）要坚持因地制宜，切忌一刀切。搞多元并举没有统一的模式
可遵循，应根据不同的情况分别对待。切忌低水平重复建设，一哄而
上。
　　（3）要考虑本国国情。我国是个发展中国家，技术、交通、工业
等发展很不平衡。这种不平衡对发展多元并举有它特殊的一面，即有
些产品或技术在某些地方已司空见惯，而在另外一些地方却是从未见
过；有些产品尽管在某一地建设就可满足全国的需要，但有时会因运
输、包装、原料、销售等问题，还不如在当地生产更合算。因此，在
考虑技术、开发新产品时，应考虑是否有市场，产品不一定“新”才
能立足，关键是市场。
　　（4）搞多元并举应结合企业的实际，充分发挥企业的优势，不能
只凭是否有经济效益。尽管中氮厂技术、设备很强，但也不是什么都
可以搞，即使搞成了，作为外行，也难以领导从未接触过的行业。
　　（5）掌握产品的生命周期。产品的生命周期一般分为导入期、成
长期、竞争期、成熟期、衰退期等5个阶段。市场是最活跃的因素，
没有一种产品是终身制的。搞新产品开发，不可能一劳永逸。正确地
分析和掌握产品的生命周期，就能使产品的开发和销售活动做到有的
放矢。而且依据这一周期规律，提出企业的新产品开发规划，不失时
机地开发出有活力的新产品，替代衰退的老产品，使企业的经营发展
永保青春活力。
　　2. 战略规划
　　（1） 围绕工艺条件开发联产品。如以煤为原料生产合成氨时，
半水煤气不经CO变换，可联产甲酸甲酯、二甲醚、甲醇、甲酸等紧俏
化工产品；利用锅炉蒸汽先进行发电，然后再作工艺用汽等。在开发
联产品时，要注意所开发的联产品应对原有工艺及设备生产能力，产
品质量无影响，联产品在技术上要可行，质量上要能达到国家规定的
标准，要正确估计开发联产品所取得的经济效益。
　　（2）围绕综合利用开发新产品。中氮厂在生产过程中要排放大量
的废气、废水、废渣，这些废物也是可以利用的化工原料。在开发新
产品时，若对这些废物加以回收利用，不仅可以提高企业的经济效益，
而且还可以大大降低化工生产对环境的污染，提高社会效益。如合成
氨尾气可生产H2、CO等气体，进一步生产γ-丁内酯与四氢呋喃、双
氧水等；造气炉和锅炉的炉渣生产建筑用砖等。
　　（3）围绕深度加工开发新产品。中氮厂的许多产品是进行其他化
工生产的原料产品，具有多种发展前途。如对这些产品进行深度加工，
就可成为一系列经济效益较好且市场紧俏的产品。如尿素生产氰尿酸、
三聚氰胺；甲醇生产醋酸、甲酸甲酯；甲醛生产聚甲醛、新戊二醇、
三羟甲基丙烷、1.4-丁二醇等。
　　3. 战略分析
　　结合新产品开发规划，通过市场需求和技术情报的收集，对欲开
发的新产品进行战略分析。
　　（1）确定目标，对新产品的未来进行分析。在一定条件下，预测
新产品达到的效果，包括投入产出情况，其经济目标要切合实际。预
测的常用方法有：市场统计法，根据历年市场销售变化情况进行预测；
直观法，由专家或有关人员按信息进行分析判断。一般采用直观法，
根据市场趋势，行业规划及国内外信息进行预测.
　　（2） 根据具体条件确定生产规模。产品的生产规模取决于市场
的需求和客观的可能性，而客观的可能性则是更为重要的因素，它包
括资金、场地、原料，销售范围、技术、设备、电力、运输、给排水、
三废治理、协作条件、对环境的影响等。如果这些条件都具备，其生
产规模则与投资回收率(年利润额与总投资的比值)有关。另外，开发
一种新产品，应当将其年利润额及投资回收率各规定一个最低极限值。
国际上一般规定投资效率(单位产品利率额与单位产品投资额之比值)
低于10%即无开发价值。
　　（3）技术路线的技术经济分析，对不同的技术路线要进行列表比
较。比较的重点为：生产的可靠性、主要消耗定额、三废污染情况、
原材料供应保障等问题。比较结果应当在生产可靠性的基础上选取经
济效益最大的路线。
　　（4）对产品优势进行分析。除了市场上未曾出现过的新产品及国
家按指令性计划生产的产品外，一般产品投入市场后都会遇到同类产
品的竞争。产品与对手相比，优势越多，竞争力就越强。
　　（5）风险度分析。风险度分析就是对新产品开发失败概率的分析
估计，主要找出新产品开发过程中，从原材料供应、生产和产品销售
的各个环节中的不利因素，分析这些因素对开发的影响，同时还要寻
求解决的方法或限制其发生的条件。
　　4. 开发管理
　　新产品开发不是一项单纯的技术工作，它与决策者经营管理水平
密切相关，新产品开发的经营管理应当注意以下几点：
　　（1）提高新产品开发意识。企业新产品开发工作是企业长远的和
日常的经营管理工作中的重要内容之一。要加强组织领导，建立专门
的新产品开发机构，配备较先进完善的工作条件和手段，调集企业优
秀的科技力量来参加这一工作。
　　（2）颁发新产品开发管理条例。为了减少新产品开发的失误，使
新产品开发工作走上正规化、程序化、科学化、制度化的轨道，必须
颁发新产品开发管理条例，使新产品开发工作有章可循、有法可依。
　　（3）要做出正确的开发决策。新产品开发必须遵循“市场第一、
原料第二、技术第三”的原则做出正确的判断。要摸清用户需求、市
场行情，掌握时机。如果无市场，新产品经济效益再好也没有用。有
些产品市场紧俏，经济效益较好，技术也能掌握，就缺原料。但这种
产品大家都想上，结果原料越来越紧，经济效益也就会大为下降，也
容易被人卡脖子。因此，要在上述3原则的基础上，选择那些投资少、
效益好的项目先上快上，讲究“短平快”。
　　（4）搞好横向经济协作。企业与科研单位、大专院校联合开发，
实现科研开发一条龙。还可以与邻近化工厂联合开发新产品，使产品
与原料、产品与应用、产品与市场紧密联系起来。
　　此外，创造宽松的新产品开发环境、注意加强人才的培养、重视
新产品的销售工作等方面也是影响新产品开发战略的重要因素。