罗门哈斯专注可盈利增长
——访罗门哈斯公司全球副总裁、亚太区总裁杜翰笙（Mr. Mark Douglas）
　   从2006年开始罗门哈斯亚太区就动作频频，在中国市场先是大手笔投资了上海研发中心，继而宣布与威海金
泓高分子有限公司建立合资企业，今年西南分销中心又投入运营，同时广东三水生产基地还在建设，在印度、韩国、
日本等亚洲其他国家也有项目建设、收购、合资等举动，在这些繁荣的投资活动背后，哪些因素支持着罗门哈斯的
快速发展？罗门哈斯对中国市场的定位如何？在华的采购、人力资源战略是否有所调整？罗门哈斯未来并购的主要
目标是什么？带着这些疑问本刊记者采访了罗门哈斯今年上任的亚太区总裁杜翰笙（Mark Douglas）先生。 ——
记者 朱良伟

亚太区高速增长的引擎——中国市场
  　记者：近年，亚太地区的中国和印度都以其快速发展的市场吸引着如罗门哈斯这样的跨国巨头的目光，请问您
所看中的中国市场的特质究竟有哪些？
　  杜翰笙：中国是罗门哈斯非常重视的快速发展的经济体，在罗门哈斯的盈利性增长战略中占有重要的地位。我
相信很多人一谈到中国市场就会提到低成本，但这不是我的主要看法。我认为中国市场是非常有竞争力的，不管是
劳动力、原材料还是发展速度都是如此。我们重视中国并不仅仅因为低成本的吸引，我们最看重的是这个高速发展
的市场以及在这个高速发展的市场中出现的良好的销售前景和客户群的快速拓展。
　　中国和印度市场都具备很大的市场潜力，这两个地区都是罗门哈斯在亚太区实现增长的重要引擎，从公司发
展的角度来讲，我们不会只重视中国市场或印度市场，而是这两个市场都看重。中国市场的竞争力和印度市场相当，
都大于北美和法国等成熟市场。对罗门哈斯来说，这两个市场发展的业务有所区别。像电子材料在中国是非常大的
一块业务，而在印度基本没有。但化工领域，油漆和涂料业务在中国和印度市场的发展十分相似。我认为当外资对
印度经济的投资赶上中国的时候，这两个地区在增长速度和对产品的应用方面将达到一个相似的水平，而届时我们
在印度市场也将获得与中国同样高的利润。罗门哈斯2010年愿景计划之一是将亚太区的销售额从现在的17亿美元
增长到32亿美元，在印度市场的目标是到2010年销售额同2006年比实现翻倍增长，对中国市场来说肯定会高于
印度市场这个目标。
　　记者：今年中国的劳动合同法出台，并将于明年生效，是否影响罗门哈斯的投资计划？
　　杜翰笙：新劳动法不会影响罗门哈斯的任何投资计划。我们和员工已经建立了良好的关系，唯一不同的是可能
我们会随之改变人力资源方面的运作方式。但很明确这不会减缓我们的发展速度。
　　记者：最近中国制造在国际市场遭受了安全危机，你们会重新考虑中国的化学品供应商吗？
　　杜翰笙：可以肯定的说不会。我们在本地采购很多不同的原材料，我们对中国供应商的要求和对德国、北美和
其他任何国家供应商的标准都相同。在选定供应商之前，我们会花费大量的时间和供应商一起工作，深入了解他们
的生产流程，保证他们和我们对质量体系、安全和环保理念相同。我对我们的本地供应商有足够的信心。

拓展市场的强劲东风——收购与兼并
　  记者：近年来并购越来越活跃，您认为原因是什么？罗门哈斯的并购重点是哪些企业？
　　杜翰笙：化工领域很适合通过并购来建立新公司，这个领域的并购活动一直都存在。我认为主要有两个原因，
一是公司自身一直在检视自己的产品组合，考虑企业未来的发展方向，看哪些产品和发展方向是契合的，哪些是需
要出售的；另一个原因是市场上有很多活跃的资金用来进行投资。我认为这种活跃的并购现象还将持续下去，我们
可以看到总有人思考：将资金投向何处？为什么要投资？通过投资达到什么目标？
　　化学工业有一定的循环期，目前通用化学品正在没落，但是并购机会仍然存在。特种化学品领域并购的机会更
多。对罗门哈斯来说，我们的并购就是围绕两个目标进行的：获取核心技术和市场切入机会。罗门哈斯亚太区的销
售目标是到2010年从17亿美元增长到32亿美元，其中增长的10%将来源于收购或兼并。我们在寻找并购机会，
电子材料领域和化工行业的丙烯酸业务是我们的并购重点，尤其是那些有领先技术的公司，如今年4月我们收购了
伊士曼柯达的光源控制薄膜事业部，从而取得了Kodak光源控制薄膜的专利技术。很明显中国是我们特别关注的地
区之一，是否会在中国进行收购还需要取决于技术和市场的具体情况。
　　记者：如我们所知，近日罗门哈斯公司与威海金泓高分子有限公司的合资公司—— 金泓罗门哈斯化工有限公
司正式投入运营，请问罗门哈斯今后是否继续考虑合资的方式？
　　杜翰笙：今年8月我们和韩国SKC公司宣布成立一家合资公司，致力于开发、制造及销售平板显示器行业所需
的高级光学机能膜产品。未来我们还有很多计划。如果哪一天我们在这方面有所行动，不要惊讶。我们在中国有一
个多种类型的开放的关系网，一旦我们找到机会，我们不会反对通过建立合资公司的方式来运作。我再强调一次，
任何计划都围绕可盈利增长来进行，可盈利增长由技术和市场来引导。将来行动较大的领域还是电子材料领域或化
学领域的丙烯酸业务。

持续发展的稳固基石——创新理念
　　记者：研发中心作为创新理念的重要体现，请介绍一下上海研发中心的定位、扩建计划以及运转情况？
　　杜翰笙：上海研发中心的建立是罗门哈斯亚太区2010愿景计划的一部分，以达到用本地产品满足本地市场需
求的目的。上海研发中心目前是罗门哈斯在世界上的第二大研发中心，对罗门哈斯来说在亚洲乃至世界都占有重要
地位，将来它会变得越来越重要。
　　上海研发中心的初期投资是3000万美元，目前有员工500多人，其中从事研发工作的化学家和科学家有近200
名，未来几年内，人员将稳定在600至700人的规模。上海研发中心除研发人员之外，也是我们区域性的总部所在。
　　研发中心还有二期扩建计划，将在一期旁边建造一个相似的设施，耗资3000万美元，二期建设的时间表取决
于市场规模和客户的拓展情况。我们很快就会公布上海研发中心的一项最新专利，这项专利是基于基础研究的成果，
而不只是针对市场开发的新产品。
    记者：罗门哈斯的创新理念体现在哪些方面？
  　杜翰笙：罗门哈斯坚持以技术为导向，当我们看到由于环境的因素为市场带来的变化，一些新的商业机会随之
出现，如生物柴油，要进入这些新兴市场领域必须具备领先技术。罗门哈斯不论是同跨国企业竞争还是同中小型企
业竞争，技术都是我们的重要竞争优势。主要体现这几个方面：①基础设施，2006年除建设上海研发中心外，还
扩建了韩国天安研发中心和中国台湾CMPT制造和技术中心；②研发资金投入，罗门哈斯每年的研发投入超过年销
售额的4%，其中电子材料业务的年研发投入占到年销售额的8%；③产品和技术研发，罗门哈斯不断加强对环境友
好和具有高增长以及高利润的技术和产品领域的关注，如AquasetTM不含甲醛的绝缘粘合剂，SmartFreshTM蔬果
保鲜技术，AvanseTM 水性涂料技术等。在创新技术成果方面，罗门哈斯由于研发的创新型的海洋防污涂料成分
-SEA-NINE?誖211N获得了1996年的“美国总统绿色化学挑战奖”所颁发的设计更安全化学品奖。与目前使用的生
物杀菌剂相比，SEA-NINE?誖211N是当前市场上能提供的最大限度的微生物保护及快速降解为无毒代谢物的成分，
可在海洋中迅速降解。
    注：“美国总统绿色化学挑战奖”由美国化学协会设立，得到美国环保署（EPA）和克林顿总统的认可，以其规
模大、水平高、影响广而不断受到世人的瞩目。