着眼区域优势 洁林开拓IBC业务
——专访洁林塑料制管有限公司总经理刘洪波
  　　近年来，我国化工行业正以蓬勃发展之势与全球产业界全面接轨，而与化工产品相配套的包装容器的质量却
参差不齐，尤其是液体产品的包装品质不高，常使产品在流通过程中埋下隐患。随着业界对化学危险品安全储运以
及食品安全等问题的日益重视，中型散装中空容器 (英文简称IBC，或称吨包装桶)已成为包装行业的新贵，该类
产品的广泛应用将推动我国化工行业液体灌装、储存、运输、分销等物流环节的一体化和集中管理进程，同时也有
助于改善相关行业的健康、安全和环保状况。近日，山东淄博洁林塑料制管有限公司开发的多层结构功能性中空容
器（即IBC）装置即将投产，洁林就此跻身为国内IBC包装新趋势下的一支生力军。一家以管道制造起家的民营企
业为何挥师进军塑料包装业，他们又将凭借哪些优势立足于IBC领域？是简单仿制还是突破创新？带着这些疑问，
本刊记者应邀参观了洁林公司，并对公司总经理刘洪波先生进行了专访。                   ——记者 任芳

功能细分 给产品牛奶般的呵护
　　山东淄博洁林塑料制管有限公司坐落于山东淄博齐鲁化学工业园区，主要生产塑料管道、塑料中空容器，是集
产品开发、生产制造、产品销售、市场服务于一体的现代化高新技术企业。经过2年的市场调研与筹备，2007年
公司开发了“洁林”牌中空吹塑系列产品，产能可达20万个/a，包括220～1250L多层结构、抗静电、卫生、高抗
冲击的多种功能性塑料中空容器，其中以IBC为主推的核心产品，为危险化学品、食品等提供专业的液体包装方案。
洁林对自己的产品有个很形象的比喻：给您的产品牛奶般的呵护！
　　洁林参照美国、日本和德国的相关标准，优化配置，制定出强度、外观等更完善的产品标准，并花重资引进具
有世界先进水平的德国KAUTEX（克虏伯）公司的大型中空吹塑设备及制造技术。该设备装有128点轴向壁厚和128
点径向壁厚控制装置，可确保桶壁厚度均匀，产品内胆的平均壁厚可达到2.0～2.2mm，具有较高的抗跌落性能（可
通过1.9m冷冻跌落试验）；此外，该设备还具有自动计量混配料系统（误差仅为3‰），可严格按照配方进行计量
生产，使产品规格及性能稳定。进口设备通常对原料的品质也有很高要求，因此洁林使用进口的IBC专用高密度聚
乙烯（HDPE）为内胆基料并复配一定量的各类功能性添加剂，已制备出耐环境应力开裂、轻便、多功能的IBC产品，
其中JL-1000IBC 的重量约为61kg，JL-1250IBC约71kg。经检测，洁林容器的各项性能符合《国际海上危险货物
运输规则》的要求，外形尺寸符合ISO容器设计标准，特别适合公路、铁路及海洋集装箱运输。
　　洁林IBC系列产品目前主要包括避光型、抗静电型和普通高强度型3类，均设计为3层结构，内层为洁净层（厚
度占壁厚的25%），采用纯树脂原料防止包装对内装物的污染，以达到食品卫生要求；中间为避光层（占壁厚的50%），
可有效地阻隔阳光照射，避免内装物在光照作用下改变性能指标、发生反应或者滋生菌类；外层（占壁厚的25%）
为功能层，通过不同的配方设计为IBC提供独特的性能，使应用更具针对性，如反光层可使IBC表面具有反射光线
和避热的功效。

把握先机 发挥华北市场区域优势
　　作为服务于化工产品的塑料加工企业，洁林一直着眼于如何能使我国化工业更快、更好地发展。IBC的投产，
正是洁林从节约能源、降低能耗、环保性、经济性等多方面综合考虑，响应国家政策号召的重大举措。
　　目前国内IBC主要生产企业均集中在华东地区，华北尚没有大规模、高品质、有影响力的中空容器生产厂。而
我国北方化学工业的发展却十分迅猛，尤其在山东、天津等环渤海地区，当地企业所用包装皆从区域外千里迢迢运
输而来，费时费钱。洁林瞅准这一机遇快速跨入塑料包装行业，着力发挥IBC销售的地域优势，缩短当地企业的供
应链，降低了产品的包装成本，同时也可减少长途运输中对容器造成的污染。
　　中空容器体积大，存在一定的销售半径。经测算，洁林认为IBC最经济的销售半径为600 km，其业务也将主
要集中于华北地区，并不与华东地区的企业构成冲突。因此，洁林将生产厂周边600km内定位为核心业务区，主抓
这一区域内的包装市场，踏踏实实地迈出征途的第一步，而区域外的业务仅作为补充。未来几年，洁林还会根据化
工行业以及企业自身的发展，适时在西南地区建立分厂，进一步扩大IBC的市场容量。

整合资源  不断追求卓越产品
　　塑料加工业有着很多相通之处，洁林以管道制造起家，采用由德国巴顿菲尔德等引进的管道生产设备和技术，
多年国外先进设备的使用和管理经验，对原料等资源的高效利用，对危险品装载的高度重视，齐全的检测设备以及
延续性的科研团队，使洁林对抢分塑料包装这一大蛋糕充满了信心。
　　凭借自身在管道及阀门等零配件制造的雄厚基础和丰富经验，洁林的IBC从桶身、桶盖到阀门等一系列部件均
是自行生产，并在技术专家和研发人员的共同努力下使其设计更加完善。整个容器采用组合式设计，可更换意外受
损的个别零部件，延长容器的使用寿命，满足多次罐装、储运的需要，从而降低企业产品的包装成本；容器加料口
可以配备装有高效排气装置的顶盖，避免由于装运的液体介质分解或大量挥发所造成的超压状况，以确保安全；容
器还可根据内装物的要求选配不同阀门和接口，底部设计有排液槽，排液方便可靠，残留液少，方便清洗，有利于
桶的回收和重复利用。其中阀门的制造具有很高的技术含量，必须保证气密性并能承受较高的压力，洁林在给水、
天然气管道用阀门的制造上已形成独到的技术，由此令IBC用阀门的设计更趋完美。
　　同时，未来工业的发展将向着资源整合方向进行，规模越大、集中度越高，单位成本损耗越小，同时可提高企
业空气压缩机、配电等大型设备的利用率；管道和中空容器使用相同厂家不同牌号的原料，使洁林可以通过大批量
购买而获得更多的优惠。
　　突破创新、追求更好同样是洁林的快速发展秘诀，此次投产的IBC系列产品采用了公司专利异型截面钢管制造
IBC框架。洁林还计划在确保壁厚符合国标前提下将IBC内胆质量减少到16kg，使其具备更强的市场竞争力。此外
也在加紧新产品的研发工作，力争尽快推出阻燃型IBC产品。

蓄势待发  展望IBC美好前景
　  目前在国内包装市场上，200L圆形桶的需求量非常大，但其不便于装运。与传统的200L钢桶或塑料桶相比，
IBC这种模块式的包装系统更加轻便，能节省近30%的存储空间，并且内胆质量更轻，受原料涨价冲击相对较小，
从而可带来更佳的经济效益。同时IBC包装桶可为企业提供完善的安全保障，大大降低因容器渗漏、残液排放或搬
运不便给人类健康和生命造成的危险程度。
　　如何使消费者转变观念，让更多用户开始使用IBC？洁林在思考中形成进军塑料包装业的发展策略。刘总认为
当前IBC发展的瓶颈在于价格太高，当前只有为数不多的几家大企业可生产IBC，市场容量尚未完全打开。而只有
越来越多的IBC进入市场，增加市场竞争的激烈程度，促使各生产企业降低出厂价格，以消除IBC高价中的泡沫部
分，使其价格合理化，当然行业竞争不能以牺牲产品品质为代价。200L小桶虽然价格低廉，但毕竟容积有限，一
旦IBC的价格下降，与多个小桶的合价差距缩小，再加之IBC周转及排液方便，储运成本较低，因此将具有更高的
性价比，会被越来越多的消费者所接受。
  　洁林始终遵循“追求卓越品质，提供优质服务”的发展目标。在以先进的制造设备、优质的生产原料、科学的
加工工艺、严格的质量控制和双赢的经营理念为公司开拓IBC新市场的同时，洁林希望能和国内塑料包装企业在竞
争中同发展，携手共创IBC的美好未来。