安润龙 领跑亚太地区高端空气压缩机油市场
——访安润龙公司大中华地区总经理侯郁东（Francis Y.D. Hou）
  　安润龙公司是一家全球领先的特种合成润滑产品制造商，近期其宣布提升原大中华地区总经理Francis Y.D.
Hou(侯郁东)为亚太地区总经理。侯郁东的晋升紧随着安润龙公司在广州保税区设立的新仓库的投用。这些动作是
否意味着安润龙在亚太和中国市场的发展策略有所变化，新任长官又将如何带领进入亚太市场仅2年的安润龙在竞
争激烈的亚太市场站稳脚跟？10月10日，在“亚洲国际动力传动与控制技术展览会”上，我们采访了亲临展台的
侯郁东总经理。 ——记者  路元丽

    记者：请您介绍一下安润龙公司的主要产品及业务？
    侯郁东：安润龙是一个有着60年历史的美国特种润滑剂制造商，目标市场主要是通用工业、航空和军工三大
领域。我们的产品主要集中在合成特种润滑剂方面，空气压缩机油是在普通工业领域的主打产品。安润龙润滑剂能
够帮助客户达到减少停机和维修成本、投资收益率最大化的目标。公司将为客户提供全方位专业技术支援，包括测
试、研究、开发、咨询和售后支持，产品通过分布在全球的经销商销售，品牌有ANDEROL?誖、BIO GUARD?誖、ROYAL?
誖、ROYCO?誖和PQ?誖，在美国、加拿大、荷兰、意大利、中国和日本均设有办事处。
  　其他主要产品还有合成齿轮及轴承油、合成高温链条油、液压油、食品级润滑油和油脂、航空润滑油和油脂及
工业用油脂等。

    记者：在本次展会上，安润龙公司首次推出了为亚洲市场设计的新产品，请您分析一下亚洲市场的特点，并介
绍一下这些新产品？
    侯郁东：我们正式进入亚太市场只有两年的时间。2005年11月我们在中国广州设立了第一个代表处，这是一
个里程碑的时刻。之前，我们主要通过代理商在国内作一些经销。
  　总体来说，亚洲市场可分为两部分：一部分是发达地区，如日本、韩国、中国台湾等，这些地区对压缩机用油
要求比较高，通常为半合成油和全合成油。另外一些地区，如中国、印度和东南亚地区，比较多地使用矿物油和半
合成油等中低档产品。有人说中国是一个制造工厂，但中国制造业自身的发展存在一些不平衡，东部和沿海地区发
展比较快，使用的设备相对比较高级，而中部和西部地区使用的设备比较普通，所以我们优先在东部和沿海地区推
广比较高端的产品。虽然亚太地区总体的发展趋势是对润滑剂品质的要求越来越高，但在近期尤其是将来5年内，
人们还是喜欢物美价廉的产品，期待很好的产品性能和合理的价位。
  　为了满足亚太地区客户的需求，我们为客户度身订做了AOSyn?誖GTP系列产品。它使用了一种特别的高性能
添加剂组合，这种组合利用Chemtura Hatcol品牌聚酯基础油为载液。该产品具有极佳的热稳定性和氧化稳定性，
可最大程度地减少沉积物形成，降低设备的维护成本。它还具有良好的抗乳化性能，可与常规的矿物压缩机油相容，
这使得它能够得到广泛的应用。在正常操作条件下，该润滑油可实现4000～6000小时的使用寿命，从而减少客户
的停机频率，提高生产效率。

    记者：随着您作为新任亚太最高长官的走马上任和6月份在广州保税区新仓库的正式投用，我们看到安润龙对
亚太及中国市场的重视，请您具体介绍一下安润龙在中国及亚太地区的发展战略。
    侯郁东：我们非常关注亚太尤其是中国市场。我们的发展目标是，在空气压缩机油领域成为中国和亚太地区的
市场领导。为实现这一目标，我们有几个方面的策略。首先，在广州设立代表处，这是第一步。现在我们集团公司
（科聚亚）在上海的总部大约有50人，安润龙公司在广州代表处负责润滑剂业务的人员有8个，今后在技术、销
售、后勤等方面还要聘请更多的本地人才加入。第二，在广州保税区设立新仓库，以更好地进行存货管理及提高亚
太地区的服务速度。新仓库的设立不仅是为了服务中国本地，也是为了服务亚洲其他地区。如果马来西亚、新加坡、
印度等地有需求，我们可以通过广州的仓库为他们提供快速的响应。另外，我们还在积极寻找本地的合作伙伴，包
括经销和合作生产方面。我们计划在将来几年直接在亚太地区设立自己的工厂来服务本地客户，当然从生产空气压
缩机油开始。之后，会拓展到齿轮油、油脂等其他产品。

    记者：节能和环保是国内产业发展的两大主题，安润龙公司在这两方面可提供什么产品或技术支持？
    侯郁东：节能和环保是安润龙公司产品的优势所在。现在亚太地区许多压缩机客户主要使用矿物润滑油，其通
常工作条件下的使用寿命为2000小时左右，这样会造成更多的停机、需要更多地进行产品处理；而且矿物油的性
能相对较差，需要消耗更多的能源。安润龙公司的产品使用寿命比普通油高3～5倍，大大减少了对废油的处理。
像新推出的AOSyn?誖GTP 46为半合成空气压缩机油，其寿命达4000～6000小时，能够满足绝大部分亚洲地区客
户的需求。此外，还有Anderol S系列产品，主要为了满足中高端用户的需求，寿命可达6000～8000小时，主要
针对亚太发达地区的客户，这也是在亚太地区销售最好的产品。
　  合成油的发展方向就是节能和环保，今后矿物油的市场需求量将是稳中有降，而合成油将呈上升趋势。

    记者：中国润滑油市场看好，但竞争也很激烈，国内有中石油、中石化两大巨头，外资有壳牌、埃克森美孚等
跨国公司，安润龙公司依靠什么取胜？
    侯郁东：我们与这些公司是不同类型的企业，他们属于石油型公司，安润龙是特种化学品公司。产品集中点也
不同，他们主要集中于普通润滑油即矿物油，安润龙产品主要是中高端合成油系列。我们的专长在于特种润滑油方
面，早在20世纪60年代末期，我们与全球最大的压缩机制造商之一——英格索兰公司率先共同成功研发了世界上
技术领先的合成压缩机油。在合成润滑油技术方面，我们有超过60年的应用经验，生产的压缩机润滑油已有超过
30亿小时的现场使用经验，通过了130多家压缩机制造商(OEM)及合作伙伴的认可，可提供超过50多种空气和特
殊类气体压缩机油并适用于各类机型。

    记者：创新是企业持续发展的动力，安润龙公司的创新理念体现在哪些方面？
    侯郁东：我认为，创新主要体现在两个方面：一是产品的先进性，安润龙是润滑油高端市场和技术的领跑者；
二是贴近用户，满足市场需求。比如我们本次在展会上新推出的AOSyn?誖GTP系列就是一个创新，它是为特定客
户度身订做的高性价比压缩机润滑油产品。