德国南方化学步入发展快车道
——访德国南方化学集团（Süd-Chemie）董事会主席Günter von Au博士
　  现任德国南方化学集团（Süd-Chemie）董事会主席Günter von Au博士是2001年正式进入公司的，这之前，
他是德国瓦克集团美国瓦克聚合物系统业务的负责人，就在他在瓦克工作的第21个年头中，德国南方化学公司向
他发出了邀请，希望他能加盟这家有着悠久历史的专业公司， Günter von Au博士就这样跨进了Süd-Chemie的大
门。
　  当被问及为什么会做出这个选择的时候，Günter von Au博士这样描述他的心情：“Süd-Chemie是一家拥有如
此之多神奇技术的公司，一家创新型公司，一家拥有无穷发展潜力的公司，对我来说这是职业生涯的一个新的挑战，
一个前所未有的机遇，这就是我选择Süd-Chemie的原因。”

全球业务：追求可持续发展
　  尽管进入公司只有短短6年时间，但Günter von Au博士却带领Süd-Chemie进入了一个新的时代。2001年公
司开始进行大规模业务重组，将发展重点重新聚焦到核心业务上；2004年他将目标锁定为增加利润率并寻求可持
续发展。短短的几年时间内Süd-Chemie的公司价值增至原来的3倍。在业务调整伊始，公司曾确立了2010年营业
额达到12亿欧元的目标，但根据现有的发展速度，Süd-Chemie很可能会超越这个目标（2007年公司的销售额据估
算能达到11亿欧元），为此他们正在制定一个新的3年发展计划（2008～2010年），具体细节还在讨论中。
  　任何事情都不是一帆风顺的，在公司的业务发展过程中，他们也遇到了一定的困难与挑战。Günter von Au博
士这样总结：“尽管我们是一家德国公司，但在德国的销售额只占总销售额的不到20%，德国之外的业务超过了80%，
如何让世界其他地区有着不同文化背景的客户理解并接受你的产品和技术是我们面临的首要问题。我们与客户需要
互相了解互相学习，共同克服之间的沟通障碍。另外让整个集团都了解公司的战略是我面临的又一挑战，必须让员
工们明白我们在同一条船上，并且需要朝同一方向努力。”
  　在谈到公司的经营战略时，他介绍道：“我们主要有四大支柱战略。第一个支柱是创新，我们是一家以技术为
基础的公司，因此我们要不断提供新的技术，不断创新来满足客户的需要；客户是我们的第二根支柱，公司以客户
需求为导向，我们工作的重心就是满足客户的需要；第三根支柱是我们自身的工作质量，包括工作效率、成本、工
艺、安全、环保、健康等各个方面；第四根支柱是适合公司战略的产品和技术组合，我们要求我们的产品和技术都
要在其各自领域中位居前三位，因为我们是一家小公司，不能面面俱到，必须专注于自身的领域。”
　  与公司以往的CEO相比，Günter von Au博士坦诚地告诉记者自己更加看重“客户导向”的经营战略。他认为
客户是公司经营活动的中心，所有员工都应该铭记一点——一切为了客户，只有这样，公司才能成功。
　  为了保证公司的可持续发展、着眼于未来，Süd-Chemie果断地进入了一些诸如能源、环境等新的领域。在这
些领域中人类无一例外都面临巨大挑战，迫切需要寻找解决方案。如在能源领域，世界石油短缺严重，35～45年
之后如果人类按现在的消耗速度，很可能面临无油可用的严峻局面，因此找到其他替代资源成为迫在眉睫的任务。
在环境保护领域，Süd-Chemie在寻求以生物质、天然气为原料的解决方案来减少二氧化碳排放。另外，他们也致
力于节约能源，如协助汽车行业以电力、氢能等取代汽油燃料，以减少石油消耗及二氧化碳排放。
  　目前能源和环保领域已经成为许多跨国公司关注的重点，那么Süd-Chemie如何能保证自己能占有一席之地
呢？对此，Günter von Au博士是这样解释的：“我们只专注于我们心中的‘关键技术’，也就是催化剂的市场。在
一个化学反应中，催化剂的作用是举足轻重的，所以我们集中力量在这个领域做大做强，而目前我们的确是世界最
大最好的催化剂公司。正式基于这一基础，我们提供煤制油、气变油、生物质能源、锂电池等相关的产品和解决方
案给我们的客户，这些客户大多是世界一流的化工公司。因此我们相互之间并不是竞争的关系，而是合作伙伴。”
    作为一家催化剂公司，目前Süd-Chemie正在重点投资生物催化剂领域，他们相信未来催化剂领域将会发生巨
大变革——即基础催化剂向生物催化剂转变，未来将使用酶催化来进行化学反应。令人兴奋的是，公司在中国也在
进行这方面的研发——Süd-Chemie全球聚丙烯用生物催化剂的研发工作就是在中国进行的。

在华发展：10亿人民币拓展业务
　  Günter von Au 博士毫不掩饰他对中国市场的重视与偏爱：“我们在中国市场的积极参与是我们在核心领域占
领所有世界重点市场策略的重要一步，中国是世界上最大、发展最快的经济体之一，它对我们来说是一个充满吸引
力的市场。2006年我们在中国实现了20%的增长，销售额超过4000万欧元（4.5亿人民币）。我们的目标是到2010
年营业额达1亿欧元（10亿人民币），到时这种高水平的市场参与将使中国成为德国南方化学技术、生产及物流的
首要亚洲中心。这对于成为中国催化剂与膨润土的最大供应商（产量与利润均达最大）具有更为重要的战略意义。”
    为此2007年9月公司成立了德国南方化学投资管理有限公司（上海）作为中国地区的总部，并委任胡效东博
士作为德国南方化学中国总经理。胡博士在德国南方化学美国公司工作了17年，拥有丰富的工作经验与出色的专
业背景。 在胡博士的带领下，德国南方化学正计划加大在中国的投资。公司现已拨款近1亿欧元(10亿人民币)，
准备在未来3年中投资建立新的企业并进一步拓展现有业务。
    据透露，目前公司的首要任务是发展用于将煤炭转化为燃料和化学品的催化剂。另一发展要点是制药包装，在
2008年初将在上海附近建造新的生产设施。中国未来的市场对工业废气净化用催化剂或柴油机改造领域将是一个
极具吸引力的市场。同时，在中国这个人口最多的国家，公司也看到了工业用水管理和公共饮用水治理领域的光辉
前景。中国另一个较大的应用领域是用于食用油净化的膨润土添加剂制造，德国南方化学在其他大陆，如南美洲和
欧洲，已经成为这一领域的顶尖公司。
　  目前德国南方化学在中国拥有5家生产厂与销售部，并计划不久在2个以上的基地新建更多的工厂。在建平，
德国南方化学通过天然粘土矿物膨润土生产用于铸造、建筑及造纸行业的添加剂。在盘锦和上海，公司为合成气、
化肥、聚丙烯及其它化学品的生产提供催化剂；另外2个分别用于生产制药防护包装产品与优质铸造产品的生产基
地也将分别于2007年末和2008年在常熟和镇江成立。胡博士向我们透露了中国业务的最新进展：“镇江工厂的建
设已经全面启动；常熟的包装材料工厂已经开始设计。同时，我们的催化焚烧技术已经进入中国，目前已经有包括
吉化在内的13家工厂使用了我们提供的这种技术进行尾气处理，将尾气在低温焚烧之后实现零排放。”