钾肥市场理性运行  大涨大跌难再现
中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会 亓昭英
     进入2010年来，由于受国际经济环境的影响，国内钾盐、钾肥市场总体需求平淡，甚至有些低迷，主流氯化
钾到站价一直稳定在2500元/t左右。在这种市况下，国内钾盐、钾肥产能和产量发展比较平稳，同时进口钾也起
到了很好的补充作用。
一、国内市场持续低迷
　　2009年国内复合肥行情低迷，复合肥工厂开工率较低，直接导致了对钾肥需求的清淡。2009年氯化钾最高价
位出现在3月份，以俄红钾为例，港口自提报价在4000～4100元/t；此价位的出现主要是由于当时北京FMB会议
刚刚结束，加之中化等大经销商公开报价，但由于国内需求惨淡，此高端价格很快便出现了回落。此后长达半年的
时间，氯化钾持续回落，期间也曾经出现过小幅的反弹，但幅度有限、持续时间短暂，10月和11月华东港口俄红
钾最低曾出现低于2300元/t的价格。12月初，国内氯化钾陆续小幅上涨，华东港口俄红钾报价最高涨至2900元
/t左右，不过随着中国与BPC钾肥大合同谈判落下帷幕，国内氯化钾市场开始逐步走软。12月底，华东港口俄红
钾多报2700元/t左右，62%俄白钾报2750～2800元/t，走货数量稀少,从此拉开了2010年国内氯化钾市场疲软、
走低的序幕。
　　直至今年2月下旬，春节假期之后，国内氯化钾市场开始略显涨价氛围。山东地区俄红钾报价多在2600～2650
元/t，62%俄白钾晶体则多报在2750元/t左右。然而由于国内复合肥工厂开工情况持续较低且采购意向低迷，氯
化钾的出货压力逐步加大，３月中旬之后，价格开始走低。
　　３月初，氯化钾经销商的心态出现过短暂的好转，不少人士认为当时的价格已经探底，而且４月复合肥企业的
采购意向可能会有所提高，因此整个市场的询价增多。同时华南市场正值水稻用肥季节，因此走货尚可。当时边贸
俄红钾山东送到价在2500～2520元/t、港口价在2600元/t左右，62%俄白钾在2650～2700元/t。然而市场并未
顺着经销商的预期发展，因终端需求持续低迷，复合肥工厂的开工率甚至仍有继续下降的趋势，钾肥市场价格稳中
暗降。至6月底，华东地区俄红钾报价仍徘徊在2350～2380元/t，见图1、2。
二、国际市场深幅下探
　　从2009年开始国际氯化钾价格表现出阶梯型下滑的趋势（详见图3），而每一次下滑，基本上都是由于巴西、
印度和中国三个进口大国签订了新的合同，从而对国际氯化钾市场产生了巨大的影响。
　　2009年第一季度，当时的国际氯化钾还处于1000美元/t的高价时期。在巴西与BPC达成750美元/t的订单
之后，整个国际氯化钾的价格随后全面回落。下半年，印度签订了460美元/t的合同之后，整个市场开始了第二
阶段的下滑。12月的大部分时间里，很多进口商都在静观中国大合同的谈判进程。12月21日中国与BPC签署了合
同：100万t标准氯化钾价格为350美元/t（CFR）；另外还有20万t待定。
　　进入2010年，整个国际氯化钾市场氛围开始逐步改善。BPC随后表示氯化钾现货交易定价不会低于385美元
/t（CFR）（标准规格）和400美元/t（大颗粒）。很多进口市场在库存逐步消化的过程中也酝酿出新的采购需求。
德钾方面表示第一季度大颗粒氯化钾已经售罄，目前必须控制出口交易以保证欧洲市场供应缺口得以填补。
　　2月初，BPC向一些采购商表示由于近期询盘较多，氯化钾新的销售定价将上调25美元/t。针对亚洲市场标准
规格氯化钾的定价从385美元/t上调到410美元/t，亚洲和巴西大进口商大颗粒报价425美元/t（CFR），小客户
435美元/t。随后，氯化钾需求继续涌现，IPC方面表示计划在第一季度定价的基础上上调现货交易价格，涨幅为
30美元/t，这就意味着标准规格氯化钾价格达到415美元/t（CFR），大颗粒430美元/t（CFR）。
　　2月中旬，Canpotex与印度方面签订了第二季度氯化钾供应合同，成交价格370美元/t（CFR），装运一直执行
到6月份。合同覆盖成交总量共计60万t标准规格氯化钾。
　　4月初，印度陆续确定了一定量氯化钾合同，APC、BPC和K+S德钾形成共计170万t新单，另有部分待定。据
此情况预计，本年度印度氯化钾进口量将达到540万t。
　　6月，Canpotex在其他市场成交价格比较稳定，泰国和越南到岸价分别为415美元/t（CFR）和430美元/t（CFR）。
市场情况明显好于去年同期，然而供求双方活动仍然比较谨慎，所以预计价格不会出现大幅回升。
三、后市将理性运行
　　经过2007～2009年钾肥市场的急风暴雨后，国际和国内钾肥市场都开始回归理性状态，所以排除不确定因素，
预计2010年氯化钾的市场价格基本会维持在2500元/t，上下浮动在200元/t的水平（60% K2O），硫酸钾将维持
在2800～3100元/t，硫酸钾镁肥在1900～2000元/t的水平。钾肥市场将保持理性运行状态，大涨大跌的市场将
一去不复返。
　　钾肥后市短期来看并不乐观，钾肥价格不断出现下滑，尤其是高端价位几乎没有成交。由此将导致下游厂商以
观望为主，若下游复合肥不大量采购，钾肥市场将很难回暖。华南地区以广东为代表的部分地区由于受到暴雨影响，
钾肥市场走货不旺。
　　目前国内华东港口俄红钾价格多在2350～2380元/t，在边贸供应商小幅上调报价之后，国内部分经销商也试
探性上调了报价，不过市场反应平淡。由于国内需求低迷，且复合肥工厂开工率仍无明显好转的迹象，预计近期国
内氯化钾市场仍将以沉闷、低迷为主。
　　另一方面，国际钾肥市场价格坚挺，各供应商仍在努力上调报价。我国边贸进口近几个月一直处于半停滞状态，
国内中小型经销商的库存偏低，而且价格在低部运行已有时日。另外，近期青海格尔木地区的一场特大暴雨会使
2010年的国产氯化钾产量有一定减少。春天西南地区的大旱和近期南方地区的大面积暴雨，便得秋天的补种将增
加钾肥的需求量，这将促使下半年的钾肥市场价格稍有上涨空间。因此从这个角度而言，国内氯化钾价格下跌空间
不大。下游需求一旦出现好转势头，不排除氯化钾会随即出现一定反弹。
四、我国钾肥的供应情况
　　2004年以来我国钾肥供应情况见表1。我国钾肥的供应量在2007年达到高峰后下降很快，这主要是由于进口
钾肥量的急速下降所致，而进口量的下降主要是因为市场需求量和市场价格的高涨造成的。2006年的供应量为
654.1万t（K2O），2007年达到最高峰870.3万t（K2O），但从2008年下半年开始下降，到2009年下降到了446.2
万t （K2O）。从表1还可看出国产钾肥在我国钾肥总供应量中的比重越来越大，对进口钾肥的依赖度下降。
           表1 近年我国钾肥供应情况统计      （折纯 万t K2O）
年份         2004    2005     2006    2007    2008    2009   2010年1～6月
国产        151.6    162.3    233.4    259.9    263.9    320.7    143．0
进口        514.4    615.2    490.9    630.1    351.5    126.0    129.2
出口         11.9     11.2     26.6     19.7     24.9      0.5    1．89
表观消费    654.1    766.3    697.7    870.3    590.5    446.2    272．2
五、发展建议
　　钾肥特别是既作为原料又作为肥料的资源型氯化钾、硫酸钾和硫酸钾镁，在我国属于产能不足的品种，需要大
力发展。
   1．进一步完善钾肥市场调控体系
　　针对钾肥是全年生产、季节性消费的特点，在搞好国内钾肥季节性消费平衡的前提下，建议国家取消加工型钾
肥和钾化工产品的出口关税限制，实施钾肥配额出口政策，允许企业面向国际市场，形成辅助销售渠道，实现淡旺
季均衡生产。
　　2．加大钾资源勘探力度
　　青海、新疆、内蒙及西藏的盐湖还有一定的找钾、勘探潜力，新疆塔里木盆地的莎车盆地有望找到钾盐层，而
青海柴达木盆地第四纪盐湖钾的储量也有进一步扩大的可能性；另外，在云南、山东、四川和甘肃等地还有可能找
到固体钾盐矿床。
　　青海柴达木盆地的第四纪盐湖矿产经过以往的地质勘查，已基本完成评价工作，但以往工作重点侧重于浅部固
体矿和潜卤水矿产，对于承压卤水矿产勘查研究不足。在工作范围上侧重于主要的成盐盆地，如察尔汗、马海、大
浪滩、昆特依等盐湖，而对于一些小的成盐盆地及其主要成盐盆地的周边重视程度不够。在已经开发的盐湖中存在
大量的低品位固体钾矿，这部分资源通过水溶可以转化为可利用的液体矿，但水溶开采的相关工作开展的很少。
　　3．加大不溶性钾资源推广力度
　　我国拥有非常丰富的富钾硅酸盐岩石，近年发明的水热化学反应法等能将其转化为富钾矿物肥料来代替水溶性
钾矿。全国广泛的农田肥效试验证明了其广泛适用性，目前已进入大规模产业化推广阶段。但由于此富钾矿物料属
新型肥料，现行的肥料登记证制度无法登记，加之没有相应的促进施用、推广的政策，致使此有可能改变目前我国
钾肥缺乏格局的新型肥料无法进行市场运作。另外，近些年，老挝、加拿大、俄罗斯、白俄罗斯、乌兹别克斯坦、
刚果（布）等一些拥有钾资源的国家在频频通过各种渠道向国内招商，国内企业也应该利用好这部分资源。
　　4．进一步解决运输、淡储等问题
　　我国钾肥95%产自青海的格尔木和新疆的罗布泊，但青海、新疆的这些地区地广人稀，经济欠发达，进入青海、
新疆的物资数量相对较少，形成进青海、新疆车皮需求少而出青海、新疆的车皮需求多的现象。铁路运输紧张已严
重影响到钾肥产品的销售。另外，硫酸钾镁肥在我国是一种新型的优质资源型钾肥，但目前到还不能在铁路运输中
享受优惠运价，使产品生产受到了影响。
　　由于对农资产品季节性需求突出的特点，国家在氮肥等行业已经建立淡季储备制度，设立专项储备资金，增加
淡季化肥的储备量，以达到稳定农资价格之目的。同时多年来钾肥企业也采取多种营销策略(例如代销、代储)综合
“治理”淡季销售难题，但效果不理想，企业仍存在成本压力大和资金周转困难等问题。