农药：市场低迷成新常态 绝地反击要有新举措
■ 湖南省农作物病虫害专业化统防统治服务联盟主席 汪建沃
2015年，受种植业结构性调整、安全环保压力加大、生产成本增加、农产品价格下滑、农资市场需求下降、农药减量控害零增长等多重因素影响，农药行业整体上呈现小年行情。就连很多农药跨国公司的表现也不尽如人意，具体表现为销量下降、库存增加、企业无利可图。据统计，2015年 1～11月，我国共出口农药138.15万吨，同比下降9.2%，出口金额为66.7亿美元，同比下降17.71%，出现“十二五”期间首次量价双降。
原药出口遭遇滑铁卢
除草剂姊妹花双双“落难”
2015年1～11月，我国共出口农药原药49.54万吨，出口金额为38.84亿美元，分别占总农药总出口量的35.86%和总出口金额的58.22%，与2014年同期相比，分别下降12.93%和16.1%。
我国所有出口农药产品中半数品种表现欠佳，407个出口品种中有205个降幅明显，出口数量、金额排名前20位产品半数以上出现严重滑坡：草甘膦出口42.21万吨，出口金额为10.4亿美元，同比下降15.24%和39.64%；莠去津出口2.83万吨，出口金额为0.85亿美元，同比下降24.87%和39.04%；毒死蜱出口2.11万吨，出口金额为1.06亿美元，同比下降26.75%和26.08%；吡虫啉出口1.69万吨，出口金额为1.74亿美元，同比下降8.73%和33.33%；多菌灵出口1.38万吨，出口金额为0.62亿美元，同比下降32.18%和32.48%。由于价格出现较大降幅，百草枯出口量14.96万吨，出口金额为3.79亿美元，出口量虽然增长36.75%，出口金额却下降5.67%。
由于全球气候变化、突发事件、农药监管加强等多方面影响，我国农药原药出口面临产品结构调整、出口目的国调整、品牌建设等新问题。在2015年1～11月出口的农药品种中，植物生长调节剂表现优异，出口数量为1.85万吨、出口金额为1.29亿美元，分别增长8.43%和3.84%。除草剂、杀虫剂出现较大降幅，除草剂出口数量和出口金额分别下降6.34%和20.59%，杀虫剂出口数量和出口金额分别下降19.64%和21.23%。
除草剂成为拖累2015年农药行业的大熊股，特别是大吨位品种草甘膦摇身一变成重灾区。由于百草枯毒性调整为剧毒，使本就低迷的市场雪上加霜，目前行情仍然比较弱势，国内、国外两个渠道的销售受到堵截，企业的日子十分不好过。一方面，母药交易仍不活跃，下游采购不足，部分企业已传出要在海外降价；另一方面，国内百草枯制剂销售受到的限制也比较大，一些原本有计划采购母药的制剂加工企业也在观望。
昔日牛气冲天的除草剂姊妹花双双跌入万丈深渊，这两大宗产品的不景气造成了农药市场整体的萧条，直接导致2015年农药行业经济效益下降。
电商开启元年
新三板融资掀热潮
农资电商无疑是2015年业界最为关注的热点，龙灯电商、农一网、农医生、农商一号、田田圈、蜻蜓农服等如雨后春笋，势不可挡的电子商务浪潮不仅在农业领域刮起了一阵旋风，在农药行业也掀起了不小的波澜，因此，2015年有电商元年之称。
虽然电商大热，但不少业内人士保有理性清醒的认识，线上要成功，关键在线下。农资电商不应该是“互联网＋农资”，而应该是“农资＋互联网”，农资企业应利用互联网这个工具，实现减人增效、增加客户粘性、掌握大数据。
中小企业要做大、做强，必须要解决融资难的问题。
2015年，先后有7家农药生产企业在新三板正式挂牌，分别为浙江新农化工股份有限公司、河南红东方化工股份有限公司、江西新龙生物科技股份有限公司、北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司、山东绿霸化工股份有限公司、宁夏东吴农化股份有限公司和江西禾益化工股份有限公司。
种子处理剂驶入快车道
在提高农作物的质量和产量方面，种子处理剂意义非凡。它对保护作物生长、防治病害虫效果极其显著，且物美价廉。种子处理剂在我国经过起步、升温两个阶段，自2013年进入快速发展期，近两年来以超过15%的速度快速增长。2015年，我国种子处理剂的销售量将达到28.6亿元，较2014年增长 16.7%，2016年有望达到35亿元，到2019年将超过50亿元。从使用种子处理剂的区域分析，山东、河南两省列第一方阵，用量均超过5亿元;河北、黑龙江、安徽、江苏、辽宁等省列第二方阵，用量均超过2亿元。从我国使用种子处理剂的作物分析，用在小麦、玉米、棉花等作物上的种子处理剂分别占38%、32%、16%，用在水稻、大豆、花生等作物上的种子处理剂分别占5%、4%、4%。
专家表示，世界各国普遍出台监管法令，限制化学农药的使用以及提高消费者对农药残留的认识，这些措施显著提高了世界范围内对种子处理剂的需求。种子处理剂用量少，效果好，且省工、省时、省种、省药。比地上喷药安全得多，符合预防为主、绿色防控、综合防治、保护环境的时代要求。相比转基因种子价格持续走高，种子处理剂成本低，经济效益更好，这一独特优势将使种子处理剂产业走上发展的快车道。
补齐短板应对新常态
根据全国31个省级植保站初步预测统计分析，2016年全国农药需求商品总量预计为96.17万吨，折百量为30.48万吨，比2015年减少6.18%。 2016年的农药市场还将延续小年的行情，依然会呈现不温不火的基本面。
农药行业将从博弈走向共生，融合进程将明显加快。一批业内领先企业将以区域关键作物为维度，凭借其先进的经营理念、本土化的作物解决方案、专业化服务团队、依托互联网技术来实现对农户的组织化管理，以此实现在终端的攻城略地。品质、技术、作物解决方案的本土化是实现市场突破的利器。国内企业在产品资源上的存量很大，但没有得到市场份额的增量，究其原因，就是我们在品质、技术、方案的本土化等方面还存在一系列短板，甚至可以说是我们的短板成就了外企的“傲慢与偏见”。2016年，谁能够在补齐短板上下足功夫，谁就能够在去库存、增业绩上实现大的突破。此外，农资电商将退热，农药+互联网将升温，线上要成功，关键在线下，农资企业应该积极拥抱互联网，但不能寄希望互联网，要通过农药+互联网建立与圈层用户常态化的互动机制，通过农药+互联网建立分享与价值体验平台，通过农药+互联网降低传播成本、提升传播速率、提高运营效率，这才是农药企业必须具备的基本态度。
业内人士指出，要适应农药行业新常态还需在以下方面多下工夫：
一是创制农药。一方面由于仿制农药竞争越来越激烈，市场已出现白热化；另一方面随着农药减量控害行动实施、生物防治崛起，我国农药行业要突出重围，必须大力发展高附加值的“蓝海”产品，创制农药无疑是最佳选择。
二是延伸产业链。农药生产企业要增强抗风险能力，提高企业盈利水平，就必须发挥物技结合的优势，有效延伸产业链，只有形成产前、产中、产后全链条式农化服务长链条，企业才能无往不胜。
三是扩大出口。中国农药企业必须抓紧机遇调整产品结构，扩大制剂出口。一是调整农药出口退税政策，提高农药制剂出口退税率；二是调整出口目的国，扩大对缅甸、老挝等新兴市场的制剂出口；三是利用一带一路政策，在海外布局建厂，打开国际市场的快速通道。