橡机行业国际化战略探析

■ 陈维芳

　　经过10余年的高速发展，中国橡机行业已成为拥有百数家生产及相关企业，年销售收入超20亿美元，出口创汇逐年增长，其中出口最高年份的2013年接近3亿美元的行业，对世界橡机发展格局及轮胎行业的发展，尤其是我国轮胎行业的高速发展、品质的快速提升，有着举足轻重的作用。然而，由于我国轮胎行业结构性过剩矛盾凸显，又遭遇国际市场的壁垒，2015年国内几乎没有新建轮胎项目，国内订单量萎缩将成为当前和未来数年橡机行业必须面对的困难。对此，中国化工装备协会橡机专业委员会主任张洪波认为，唯有实施国际化经营战略，才能拓开橡机需求市场。未来国际化之路依然充满机遇和挑战，需要业界从产品研发、提升质量和管理水平、加强人才培养、进行资源整合等诸多方面多做文章。

国际化经营有机可寻 

       加快步伐势在必行

　　随着中国经济增速放缓，基础设施投资减少，特别是美国等国家的反倾销措施使轮胎出口遭受重创，中国轮胎行业进入了发展的寒冬，结构性产能过剩矛盾更加突出。轮胎行业的不景气严重打击了投资者的信心，2015年国内几乎没有新上轮胎项目，2014年规划的多个项目也处于暂停状态。除此之外，银行方面也对轮胎行业实行紧缩政策，企业现有的资金主要用于维持经营，不敢贸然进行投资。项目减少使橡机行业订单严重不足。初步预计，2015年橡机订单下降幅度在50%以上，销售额将下降20%。

　　与此同时，受美国“双反”政策的直接影响，一批有梦想有追求的轮胎企业加快了海外投资的步伐，可以预见，随着国家“一带一路”战略的实施，还将有更多企业走出去。基于上述环境，中国橡机生产商必须调整战略，改变目前过分依赖国内市场的局面，扩大视野，着眼全球市场，提升国际竞争力，这样才能更好地生存下去。

　　从全球市场需求来看，世界轮胎巨头每年都有计划地进行轮胎项目的投资，在全球范围内采购机械设备，释放出了巨大的市场潜力。此外，不少上世纪70年代建设的轮胎企业，设备大多达到了使用周期极限，需更新换代，也将产生较大的橡机需求；新兴国家如印度正在加快轮胎工业的子午化，对橡机需求强劲。海外橡机巨大的市场潜力，可以弥补国内市场需求的不足。

　　然而，当前我国橡机出口交货值占比明显低于出口交货量占比。因此，中国橡机企业要做大、做强，必须直面世界知名橡机企业的竞争，积极开拓国际市场，提升在国际市场上的占有率。

领头羊各显神通

        走出去实现蜕变

      我国橡机行业开展国际化经营已有20余年的历史，通过不断与米其林等轮胎巨头的贸易往来，产品品质跨上新台阶，在国际上了具备了良好声誉，多家橡机企业进入米其林等轮胎制造商的采购体系。国内橡机行业的佼佼者们，以不同的方式走出了一条国际化之路，实现了自身蜕变。

      1．收购实现优势互补　一些公司大胆尝试，实施海外并购，从而实现优势互补。2010年以来的两起海外收购，使大连橡胶塑料机械股份有限公司深度地融入到全球经济中，实现国际化跨越发展。继2010年10月成功并购加拿大麦克罗机械工程有限公司（MACRO ENGINEERING & TECHNOLOGY INC）后，2012年2月大连橡塑又成功并购了捷克共和国布祖卢科股份有限公司。并购当年，布祖卢科即实现销售收入较并购前增长3.73%，实现净利润较并购前增长207.94%。

　　布祖卢科公司的先进产品和专有技术，高素质的研发团队，先进的加工工艺，精密的产品质量控制和质量保证技术。此外，拥有CE认证、欧洲准入的“护照”等都为大连橡塑的跨越发展提供了技术创新和结构调整的机遇，可填补大连橡塑在该领域的空缺，同时也可利用布祖卢科的桥头堡作用，将产品及服务推向欧洲及全球市场。

　　软控股份将自己定位为一家“国际化公司”，在欧洲、美国建立技术研发中心，收购英国著名成型鼓制造商维克公司及美国著名检测设备制造商TXT公司，基本实现了技术、生产、销售、采购、服务全球化。

　　2．细节决定成败　在与海外巨头同台竞技的过程中，我国橡机企业体验到了不同的游戏规则——只有注重细节，才能赢得订单。天津赛象科技股份有限公司在与海外客户的合作中特别注重对其加工制造标准的学习与吸收。在与德国某知名轮胎企业的合作之初，该企业就对设备提出了许多具体要求。其中，仅电气设计就有29个文件夹，全部打印出来足有一米多高，其他机械设计、包装、运输等都提出了非常高的技术要求。赛象将这些标准学懂吃透并加以运用，既满足了客户需求又实现了自我提升。正是这种踏实与专注，为赛象科技带来了更多的发展机遇。在随后空各公司飞机零件运输夹具的招标中，击败众多强手，屡屡夺标成功。

　　在开拓国际市场过程中，桂林橡胶机械厂明显感觉到米其林、普利司通等国际顶级轮胎企业对设备的质量要求更细、更高。以设备上螺栓安装要求为例，什么程度为拧紧、如何拧紧不易松动，以及拆机后如何复原、复原的标准都有明确规定，在国内许多企业看来都是不可思议的。就是通过这一个个看似不起眼的小问题，桂林橡胶机械厂形成了一套自己的先进标准规范，逐步提高了产品质量。在满足国际市场客户对质量要求的同时，为国内市场也提供了高标准的产品。

　　3．三步走进军海外　在熟悉和了解了国际市场的需求后，益阳橡胶塑料机械集团有限公司对进军国际市场进行了细分定位，制定了“三步走”战略：第一步，将产品打入国际轮胎和橡胶制品企业在中国的合资或独资企业；第二步，将产品拓展到这些企业的其他海外工厂；第三步，将产品打入欧盟、北美、日本等发达地区和国家，成为真正的国际橡机供应商。截至目前，该公司的出口交货值连续多年在行业内独占鳌头，产品出口辐射到包括美国、德国、意大利、日本、欧盟、北美、东南亚等40多个国家和地区。

苦炼内功深做文章 

   国际化应“术”“道”并重

　　中国经济与世界的进一步融合和“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成，中国的橡胶机械参与全球化竞争已不可避免。尽管我国橡机国际化经营取得了一定成就，但离真正国际化还有漫长的道路，需要苦炼内功深做文章。

　　最重要的是要持续不断地实施创新。国际化竞争是残酷的，面临着不断的 “洗牌”与市场格局重组。如何在橡胶机械强势企业如林的国际市场中推进国际化经营，谋求更大的发展？持续不断的创新，包括引进技术消化吸收再创新、与国外公司联合开发新产品等举措，通过创新形成具有自主知识产权的核心竞争力，不断开发适销对路的高技术含量、高附加值产品，才能占领市场的制高点，引领行业发展方向。

　　软控股份有限公司总裁郑江家认为，我国橡机企业要真正实现国际化经营应“术”与“道”并重。在“术”方面，一要重视新产品研发，只有拥有行业领先的技术和产品，才能具备参与全球竞争的底气；二要注重品牌塑造，着眼长远发展；三要管理提升，在交付好产品的同时，让客户有好的体验；四要建立先进的市场营销体系，研究及匹配客户需求；五要提供土地化、定制化的全球服务体系，解决客户的后顾之忧；六要有效利用全球资源，具体操作方式可分为合作、合资、并购等几类，主要出发点包括技术、产品、品牌影响力、销售网络、人才等几方面。

　　在“道”的层面，业界也需要达成共识。

　　一是注重商业诚信 对外交流时说到做到，严格遵守合同和技术协议，兑现对客户和合作伙伴的每个书面或口头的承诺。保守商业秘密，不透露客户和同行的机密信息。遇到纠纷时，不以己方利益和短期利益为出发点。

　　二是注重知识产权 一方面尊重专利和知识产权，不存侥幸心理，不侵犯他人专利。另一方面重视专利申请工作，用专利保护自己的研发成果。

　　三是不搞恶性竞争 在目前行业形势下，需要理性看待市场，理性对待订单，不能因为一时之利，搞恶性竞争、搞价格战。尤其是在海外项目上，不理性的竞争方式最终损害的是中国橡机企业整体的形象和利益。

　　四是积极合作 中国的橡机企业数量非常多，也都有不同的发展特点，在技术、产品、客户群上都有很强的互补性，很多项目可以进行合作，合作才能共赢。