作为一种涂装在物体表面形成涂膜的材料，涂料广泛用于各行各业，是国民经济配套的重要工程材料。亚太地区的涂料产量逐年增长，已成为全球最大的涂料生产地区。近年来，我国涂料产量约占亚太地区涂料产量的50%以上，占世界涂料产量也超过了1/4。我国目前已成为世界涂料产业的核心主体，对世界涂料产业的发展有着举足轻重的影响力。
我国涂料工业大而不强
在2018年世界涂料企业销售额排名前100位的企业中，我国（含港台）占19家，位居首位。其次是美国17家，德国15家，日本13家，韩国6家，法国3家。我国虽然上榜企业数量最多，但综合实力却较弱。我国上榜企业累计销售收入为58.607亿美元，仅近占榜单总收入的5%，每家企业平均销售收入为3.085亿美元。而美国上榜企业数量共17家，累计销售收入高达468.874亿美元，占榜单总收入42.68%，每家企业平均销售收入为27.581亿美元。可见，美国每家企业平均销售收入是我国的约9倍。此外，德国、日本、韩国每家企业平均销售收入也均高于我国。
放眼国内，涂料行业由外资企业主导，参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争激烈。2018年，全国排名前100名的企业，主营业务收入总额为1599.98亿元，行业占比48.91%。整体来看，我国涂料工业依然处于“大而不强、大而不优”的尴尬境地，行业集中度偏低；而长期以来主要依靠资源、资本、劳动力等要素的投入支撑产业增长和规模扩张的方式已不可持续，要摆脱这种局面，还有相当长的路要走。
建筑涂料行业梯次分布明显
建筑涂料是涂料领域重要的组成部分，也是目前涂料应用需求增长较快的领域。建筑涂料涂覆于建筑物（如住宅建筑、商业建筑、工业建筑、公共建筑等）的内墙和外墙，既可以由承包商进行专业涂装，也可由用户直接DIY涂装。从功能上看，建筑涂料既具有装饰作用，又具有防护作用。在装饰性方面，建筑涂料在建筑墙面、地面、雕刻结构表面等表现出越来越丰富的装饰效果。就安全性而言，建筑材料对强降雨、烈日暴晒、强风等自然环境可以起到有效的抵御、防护作用。随着人们安全意识的提高，建筑用防火涂料、防水涂料的应用需求也逐年增加。
我国建筑涂料领域企业分布有着较为明显的梯队层次。处在行业第一梯队的，是诸如立邦（Nippon Paint）、阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）等跨国涂料集团。这些企业一般都有着较长的发展历史、深厚的技术储备和资金实力，其产品往往能够实现对涂料行业产品的全线覆盖，并且在特种涂料和功能涂料领域具有领先地位。
处于行业第二梯队的企业是以专注于国内市场并逐步做大做强的部分国内品牌企业为主，这些企业通过在涂料行业某些细分领域的专业化经营、品牌化运作及销售渠道建设，成功突破了国际涂料集团的产业封锁，在部分细分行业具备了较强的竞争优势。三棵树、亚士漆、广东华润涂料、嘉宝莉、叶氏化工、东莞大宝、展辰涂料、美涂士、巴德士等企业均属于此梯队。上述企业是在我国建筑墙面涂料细分领域取得了一定竞争优势的内资（港资）品牌企业。随着生产技术水平的逐步提高和品牌影响力的不断积累，第二梯队品牌企业将有较大的发展空间。
建筑涂料行业的第三梯队则由大量的小型涂料生产企业构成。这些企业往往投资较少，设备简陋，通过生产低质低价产品获利，一般在生产规模、技术实力方面均处于劣势地位，竞争力较弱。从行业发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，那些缺乏核心竞争力的企业将逐步退出市场，市场份额将逐步向实力较强的品牌企业集中。
建筑涂料行业的“物竞天择”
上游原材料成本是制约涂料行业发展的重要因素。涂料行业的重要原材料之一钛白粉，其价格指数从2015年底一路暴涨，到2017年中达到最高点，价格增长了接近3倍，2018年虽有所回落，但仍处于高位震荡区间。涂料行业其他的重要化工原料如MDI、丙烯酸等，在2018年也依旧保持高位运行。
除了大宗原材料价格连续上涨以外，下游市场的波动也对国内建筑涂料企业产生了巨大的影响。基于房地产行业的发展受国家宏观经济、货币政策、财政政策，以及国家调控政策的影响较大，在“房住不炒、因城施策”的政策主基调指引下，2019年上半年房地产销售热度有所减退，增速较上年同期放缓。但房地产总体销售规模仍保持增长，市场集中度继续提升，这在龙头房企表现尤为明显。龙头房企凭借广布局、高品质、快周转、强营销等综合竞争优势，持续保持业绩稳定增长；中小房企则因其地域及规模、技术等因素限制，业绩持续下滑。
下游的建筑涂料企业受房企影响也表现出同样的趋势。国内涂料行业亏损企业数量及亏损总额逐年增长，企业生存压力增大，散乱污、微小型企业及下游涂装企业纷纷关闭。然而在如此情境下，国内涂料市场规模仍然保持稳定增长趋势。建筑涂料行业的竞争格局和房地产一样，行业集中度提升很快。随着经济转型调整及环保政策压力加大，中小企业品牌将面临更大的生存压力，一部分甚至会被淘汰，而释放出的市场空间将被优秀企业所占据。在规模、服务、资金、品牌等方面条件更好的企业将得到更好的发展。随着行业集中度的加速上升，一些优秀企业的品牌效应也将加速显现。国内涂料行业的头部企业纷纷投资建厂，逆势扩张。
总体而言，我国涂料行业在较长时期内，还将处于一个较好的发展时期。“十三五”期间建筑涂料增速预计在6%左右，其总量仍将占涂料总量的1/3以上。未来，该行业运行总体将呈现出五大特点：绿色发展成为行业共识；创新成为行业发展内在动力；加强联合，协同发展；重视人才，行业素质提升；企业普遍面临原材料价格上升的压力。
建筑涂料的两种销售模式
根据建筑涂料的产品不同，销售模式也会有一定的区别。对于主要面向家庭消费者的家装墙面漆（装修漆）等产品，建筑涂料企业主要采用通过经销商进行零售的模式，即在全国划定销售区域，设立区域经销商，由区域经销商负责相应区域内的产品销售、分销商拓展、标准店开设、渠道维护等工作。在少数情况下，部分采购量较大的用户经其所属区域内经销商介绍，也可以直接从涂料企业采购产品。部分头部企业还设立了统一主题和形象的装修漆标准专卖店，通过标准化道具配送，保证全国终端形象的统一，打造并提升自己的品牌形象。此外，部分企业还开发了网上商城，通过网络销售方式销售部分装修漆产品。
而在工程领域，大部分建筑涂料企业主要采取直销与经销两种模式进行销售。直销客户为房地产开发商和工程建设单位及其指定单位，其采购产品后交付给工程施工公司应用于自己开发的项目。涂料企业一般发展当地具有一定渠道、资金实力和施工能力的公司或个人作为经销商客户，与其签订经销商框架合同，按经销商价格供货。
全国型的百强地产商往往是建筑涂料头部企业最重要的客户。战略型地产商往往有两种采购模式，即年度的战略集采和即时招标。战略集采要求涂料供货商首先要达到一定的标准，由地产商按照商定好的价格直接采购；同时会有一少部分楼盘会通过招标的形式进行采购，价格会比战略价低。近年来，房地产商越来越多地把战略集采作为采购手段，以此来控制业态品质、降低采购成本。
此外，住房“去库存”虽是“十三五”前期的重要任务，但随着我国城镇化建设的持续推进，包括城市群规划、都市圈建设、新生中小城市培育、特色小镇发展，先后出台了旧城改造、城镇保障性住房建设、棚户区改造、乡村振兴等政策，这些旧房翻新工程需求的日益增长也给建筑涂料的发展提供了巨大的市场空间。