化肥是农资行业主要投入品之一，利用自然界中存在的氮、磷、钾等矿物质通过化学或物理反应形成植物能够吸收的营养物质，促进农作物生长。化肥是现代农业发展的基础，被称为“粮食的粮食”。全球化肥一年使用量大概在1.5亿吨，其中单质肥（氮肥、磷肥、钾肥）1亿吨，复合肥5000万吨。在信息化时代的今天，传统的农资商业模式已经不再具有优势，发展农资行业的电商平台是大势所趋。本文对国内农资行业B2B平台的发展情况与未来趋势进行了分析。
国内农资行业的B2B电商平台发展情况
互联网+农业模式是化工行业响应国家供给侧改革的方式之一。自2015年我国提出“化肥零增长”目标以来，化肥行业产能过剩问题进一步凸显，开工率不足、出口下降等因素导致国内半数以上肥料企业徘徊在盈亏平衡线以下。另一方面，从农业大环境分析，随着土地流转速度加快、人口结构和素质转变，我国农业生产方式已开始由“小农”精耕细作向规模化、集约化、信息化和专业化方向快速切换。对于以化肥行业为代表的农资供应商而言，传统“产品+渠道”的商业模式已不再适应新形势对产业发展的要求。而依托产品优势与渠道掌控，充分利用互联网+农业模式，丰富服务内容与手段，成为响应农业供给侧改革的题中要义。
国内农资领域的B2B电商平台还处于发展初期。为顺应科技发展潮流以及企业自身数字化转型的需要，各类型的农资企业不约而同地发起商业模式变革，开始建设农资领域的B2B电商平台，拓展新的销售渠道。目前农资领域的电商平台主要分为农资交易类、农产品交易类、农资信息类、农机服务类和农业金融类等，涵盖了农资、农产品交易、信息发布和金融领域，但大多数处于发展初期，还未出现行业独角兽。笔者带领团队对目前市场上的主流农资行业电商平台进行了调研分析，发现其主要采用了B2B、B2C、B2B2C、O2O等形式，平台发展状况参差不齐。分析认为，这些平台既有自己的优势，也有不足。就优势而言，他们有一定的客户基础，对于交易规则设计、问题解决比较贴合行业实际情况，在综合服务方面有着很好的尝试。但也受制于自有资源或者业务范围的限制，存在一定的局限性：第一，平台销售的农产品，不是大宗商品，并且季节性很强，这就决定了平台交易频率不会太高；第二，平台的功能比较单一，一般是交易和物流，或者是交易和金融，并未打通行业的上下游，尚未形成互利共赢的生态圈，服务赋能水平有所欠缺；第三，局限于自营业务，线下业务线上化，并未向三方平台业务发展，这也导致客户群体受限，引流困难。
得益于技术和商业模式的不断成熟，B2B平台的春天已经到来。传统大宗商品企业在近年来国家政策的推动下开始主动转变，纷纷试水电子商务平台。而随着B2C、O2O、B2B综合平台的失败，欧冶云商、找钢网、广西糖网等垂直平台的迅速发展证明了传统大宗商品在B2B领域具有极强的适应性，也预示着B2B电商平台将成为互联网的下一个风口。以欧冶云商为例，宝钢集团通过整合交易、物流、仓储加工、金融等相关业务，构建了欧冶生态圈。欧冶实施了“千仓计划”，形成布局全国的仓储供应链管理能力，助力交易和金融板块；欧冶金融依靠货物监控、客户交易信息及大数据，以旗下子公司布局支付、供应链金融、票据、典当、动产质押等业务，满足客户多样化的金融需求，并通过云端验证、大数据和资产管理能力建设信用体系，支撑欧冶金融业务。
农资B2B电商平台的典型实例——肥易通
中化农业在“科学至上”理念的指引下，摒弃传统贸易理念，积极拥抱、融合互联网，推出了B2B电商平台即肥易通。肥易通立足产业，扎根并服务于产业，致力于产业与互联网的深度融合，解决上下游行业的痛点，为行业呈现及时、准确的市场行情和资讯信息；联合社会物流企业，为行业提供及时响应的发运保障；连接金融机构与行业用户，提供专业、便捷的金融服务，以达到降低资金成本和物流成本的优势；打造集资讯、行业研究、物流、金融、期货、场外服务等为一体的农资行业综合服务平台。
肥易通电商平台自建设伊始，就站在行业先行者的角度上进行总结分析，并寻找适合自己的发展道路，其成功经验值得业内借鉴。首先，肥易通是一个天然的三方交易平台，中化农业从事化肥贸易已有70余年的历史，与行业内的上下游以及物流企业合作多年，在行业内树立了良好的口碑，并且具有一定的公信力，这为肥易通平台的性质奠定了坚实的基础；其次，在客户基础上，肥易通拥有自带流量的天然优势，可为平台快速引流；第三，肥易通线上交易从尿素产品切入，它是一个高度标准化的产品，交易频率较高，同时凭借期货上市的东风，为平台吸引了更多的期货投资者参与；第四，肥易通从资讯平台开始建设，为交易和物流引流，不断拓展业务规模，积累核心数据资产，同时又以数据资产不断反哺金融、交易、物流等，提升平台服务能力；第五，肥易通凭借核心企业优势，联合金融机构为上下游企业提供融资，解决行业内小微企业融资难、融资贵的问题，为行业发展注入新鲜血液。
肥易通平台自2019年7月陆续开始上线。其中资讯板块最先上线，截至2020年1月，注册用户数已超过10万，用户群体遍布于上下游企业、期货行业、物流企业、金融机构和广大农民用户。资讯平台主要围绕市场行情、期货盘面、快讯、话题互动以及供需信息发布开展。中化化肥是行业的深度参与者，掌握着市场实时动态，能够获取一手鲜活的市场数据。2019年11月15日，中化农业与国家发改委价格监测中心在北京签署合作框架协议，双方将围绕肥易通平台为价格监测中心提供数据、编制价格指数、开展市场研究、召开市场研讨会、进行专项课题研究等方面展开战略合作。
肥易通物流板块——肥达达于2019年8月在河南、湖南、湖北区域上线。中化农业联手中储智运、运满满等社会物流平台，服务行业上下游，优化行业供应链能力，保障运力。截至2020年1月的数据表明，分线路运费已经出现节余10～15元（对于运输占据行业7%成本的农资行业而言，运费节余就意味着行业利润上升）。
肥易通金融板块致力于服务产业，携手金融机构为各类用户群体提供资金支持。复合肥工厂（大部分是小微企业）凭借自身能力很难获得银行贷款，肥易通金融立足于中化农业核心企业的地位，凭借多年积累的线下数据以及肥易通线上交易数据、支付数据联合银行共同开发大数据风控模型，同时注以核心企业的信用，助力企业融资。
肥易通交易板块于2020年1月上线。通过线上展示商品，方便客户查看商品详细信息、价格行情，并进行购买。此种通过平台销售商品的方式将卖方、买方的沟通从“一对一”转变为“一对多”，极大程度提升了销售信息的传递效率；此外，平台采用公开报价的方式，商品价格公开透明，改善了买卖双方的互信程度。
非接触经济将进一步促进肥易通平台的发展。首先，非接触经济将会进一步推进农业的商业模式变革和改进。传统线下交易模式采购决策主要依靠个人判断，而采用肥易通线上交易，同时结合平台的辅助决策系统，例如市场行情走向、价格指数、资讯信息等，有利于企业做出更加合理的判断；其次，肥达达的无人配送业务场景，更符合未来发展趋势。在当前物流成本、人力成本高居不下的阶段，以及农业最后一公里难以满足的情况下，传统物流进行改革已经是大势所趋，并且物联网、大数据以及人工智能等新兴科学技术也为行业变革提供了有力的技术保障。
农资行业电商平台未来发展趋势
B2B电商平台对于传统产业的价值体现在交易流、资金流、信息流和物流的“四流合一”的基础上实现交易的透明、高效、低成本，最终推动产业升级、实现全产业链整合。农资行业电商平台未来的发展趋势有：
第一，深耕供应链，积累和整合大数据，提供综合服务能力将是未来的竞争点。在农资行业，当订单信息可追溯，物流可跟踪，资金可闭环，三流汇一并聚集在供应链上，即形成了完整的生态圈。解决行业内用户的各类需求，提供综合性的服务以及解决方案是电商平台未来竞争力的体现。