化工触网：助力转型  需过三道坎

■ 中国化工信息中心  高剑

　　互联网以用户为中心，跨界发展、平台共赢的模式打破了传统行业消息不对称的壁垒。借助互联网，传统行业下游的需求信息得以实时反馈给生产商，生产企业利用大数据分析手段对销售信息进行系统分析，可有效提高市场预测的准确度并优化生产计划。此外，生产企业利用互联网技术手段开拓客户资源、降低交易成本、优化物流运作、降低物流成本、创新融资模式、降低供应链融资成本，对于当前众多正在艰难度日的企业，具有十分重要的现实意义。

A．“触网”助力行业转型

      1.化工行业增速放缓，整体处于去产能周期，盈利情况不容乐观

　　化工行业增速呈下降态势，近两年来行业增速明显放缓。从产品价格来看，伴随着2014年四季度以来全球原油价格下跌，化工行业产品价格步入底部弱势区域。由于石油化工行业相对于下游化工行业受原油价格影响更为直接，因此其价格波动幅度也更为剧烈。从供需来看，化工行业部分产品领域存在产能过剩问题，这些领域过剩程度在30%~50%。自2012~2013年产能增长高峰以后，近两年来国内化工行业整体产能处于释放阶段，正在消化过剩产能，加上外部环境处于下行调整期，行业整体盈利能力也有所下降，特别是石油天然气开采行业盈利空间被极大压缩，石化行业企业处境不容乐观。

      2.“互联网+”电商商务是化工企业转型的重要抓手

　　“互联网+”为化工产业化解产业发展矛盾、实现转型升级、提升企业竞争力提供了一个重要手段。

　　“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域中，提升实体经济的创新力和生产力。对于化工行业而言，电子商务将是行业对接互联网的首个抓手，而数字工厂、智能制造将是化工与互联网深度融合的结果，基于电子商务平台的供应链金融和协同创新将成为未来行业发展的新动力。

　　石化行业的产业规模庞大、产品品种多、产业成熟度高、国际化标准化程度高、交易活跃、企业资信易查验。与此同时，又存在市场高度分散，现实交易成本高，价格地区差异较大。上述原因使石化行业的电子商务能够切实起到降低采购成本、降低营销成本、增加商业机会、提高企业整体效率的作用。

　　电子商务一方面加强了生产商与顾客的交流，促使企业更大程度上知晓、满足消费者需求，并从中获益；另一方面，为企业由产品主导逻辑向服务主导逻辑转型提供了契机，使消费者得以更加便利地参与产品的研发、生产、销售等产业链的各个环节，在更好的满足消费者需求的同时，促进了产品的改进升级。

B．联合共建网站模式成趋势

      目前国内外石化行业电子商务应用模式可分为第三方网上交易平台、企业自建平台和联合共建平台三大类。

　　其中，第三方网上交易平台是石化行业电子商务最早的进入者，也是行业目前电子商务中最为活跃的一支力量。其基本运作模式是引入风险投资，开展网上交易并获得足够交易量，为买卖双方企业提供交易平台，并通过收取会员费及交易提成实现盈利。

　　在国内，第三方网上交易平台呈现出“遍地开花”、蓬勃发展的局面，全国约有上百个石化产品电子商务交易平台。第三方网上交易平台按是否有标准化合约的集中竞价、是否网上成交划分，可分为电子交易平台、目录式撮合平台两种模式。

　　总体来说，第三方网上交易平台带给会员的最大益处就是更高效的业务过程、更低的交易成本，并节约了谈判和投标的时间。例如，在ChemConnect进行逆向拍卖将节约15%的产品成本，并在30分钟内完成。同样的过程若采用人工投标的方式将耗时数星期甚至数月。另外，网站提供的信息服务、金融服务、物流仓储等配套服务更好地服务了会员的采购、销售全过程。

　　传统石化企业多数拥有雄厚的资金实力及渠道基础，因此一些企业选择自建网站的形式主动地参与电子商务，通过自行投资或引入部分风险投资，建立具有网上订货、安全交易等功能的电子商务网站。这种模式下，企业担任网站建设、维护、运营的主要角色，将电子商务纳入企业供应链管理，加强与供应商和客户的联系合作，节约采购销售成本。如巴斯夫的World Account平台，杜邦公司的SBU.com平台和marketmaker.com平台，中国石油化工股份有限公司电子商务网站等。

　　企业自建网站虽然能够突出产品品牌，满足企业的个性化需求，然而这种模式投资费用巨大，还可能会因为缺乏IT技术而导致网站运营的困难。

　　国外的联合共建网站是以多个大型石化企业及IT网络技术公司共同投资合作，小型石油石化企业参股的形式建立的进行大宗专业产品交易的B2B电子商务网站。这种网站成为石化公司、供应商及用户共同的商务中心，网络的建立以公开权益所有为基础，允许不同的ERP系统的互接，一个集中的“切换”中心保证公司间的安全通信。

　　联合共建网站集第三方网上交易平台与企业自建网站两种模式的优点于一身，拥有丰富的行业经验、充足的资金、大量的销售与采购渠道。成本节约的效益将在所有合作者间传递，是现在国际大型石化企业的主要网上运营方式，如Intercontinual Exchange、能源一号网。

　　对于石化行业而言，联合共建网站更具得天独厚的发展空间，联合平台具有大型企业的信用支持、市场与发言权，强大的投资资金实力，同时配备有完善的IT支持。因此联合共建网站的应用模式已成为国外石化行业电子商务发展的趋势。

C.三大问题有待解决

　　石化产品的特殊性，仓储物流需要特殊要求  由于石化产品自身的类别和特殊性质，其存储和运输具有一定的特殊性，普通的物流仓储设施无法满足石化产品运输存储的要求，需要专业的仓储和运输设备。目前国内石化行业电子交易平台大致分为两种物流模式，一种是自建物流与仓储系统，例如广东塑料交易所，该模式需要花费大量的人力及财力，但对于电子商务一体化管理有着很大的促进作用；另一种是与第三方物流合作，也是大部分电子交易平台所选用的方式。

　　投机炒作普遍，终端企业市场尚需培育  目前，国内多家电子交易市场采用连续交易模式（即当日成交未申请交割方支付给申请交割方延期补偿金，但比例为成交额的万分之几），给参与者提供了套利的空间，从而实物交割量比例偏低。因此未来平台的发展趋势可能是更为联合化、集约化，小型平台被重新整合成为联盟或者大型平台。钢铁行业的欧冶云商就是一个成功的范例。

　　行业企业大数据应用能力尚待提升  虽然利用大数据分析进而开展精准营销、精准服务、精准分析以及大数据信用体系已成为许多石化企业的共识。但对企业而言，在去中心化的影响下，尤其是在移动互联网环境下，用户的来源多种多样，信息的碎片化愈演愈烈。数据的价值在于整合、分析以及利用，石化企业如何将多源数据进行整合、管理和分析，进而提高数据精准性，调整电商方案，建立信用体系，也是未来急需解决的问题。

D.创新前行，顺应发展潮流

　　对于石化行业而言，在新的历史时期，要谋求新的发展，就必须要关注“互联网+”带来的影响与变革。互联网的真正作用不是颠覆传统，而是推动传统的创新，顺应时代的发展潮流。

　　互联网改变的只是人们的思维与行为方式，改变不了的是企业与客户的关系，企业仍然脚踏实地做好本职工作。我们需要充分认识互联网给这个时代带来的变化和影响，利用“互联网+”电子商务提高与客户沟通的效率和服务水平，提高供应链整合效率，建立数字化行业生态，赢得市场，这也是互联网时代企业创新发展的重要任务。