横河公司经营战略大转移
从传统的自动化及仪表硬件产品供应商 向工业过程整体解决方案供应商及服务商的转变
横河公司始创于1915年，历经近百年的发展历程，如今，横河公司正从一个家族企业成长为国际化的集团，从传统的自动化及仪表硬件产品供应商转型为工业过程整体解决方案供应商及服务商。8月13日，横河公司在华正式宣布，与美国Soteica公司在能源管理解决方案业务领域建立战略联盟关系，全面进军蓬勃发展的中国石油和化工行业节能减排领域。在新闻发布会上，记者采访了横河公司全球总部负责能源管理解决方案业务的总经理大冈浩一、横河电机（中国）有限公司的副总经理崔山，以及Soteica公司首席执行官Oscar Santollani。
CCN：横河公司是同行业中较早进入中国的外资企业，目前在中国的业绩如何？
崔山：横河电机公司创建于1915年，总部设在日本东京。目前在全球55个国家拥有90多家分公司。传统业务主要包括工业自动化控制、测量及分析仪表，工业解决方案等，涉及行业主要为石油化工、油气开采、电力、钢铁、造纸、食品等。
横河公司早在20世纪50年代就与中国有业务往来，70年代在中国建立了第一个代表处，80年代向西安仪表厂进行技术转让并建立了合资公司——横河西仪有限公司，开始DCS系统及其他自动化仪器仪表的销售。随着业务的发展,2002年成立了“横河电机(苏州)有限公司”，生产流量计、记录仪等产品。2008年横河集团对中国的业务进行了整合，成立了横河电机（中国）有限公司，作为在中国的统括公司，通过强化销售、技术支持、工程、售后服务等方面职能，来适应中国工业自动化市场的多元化需求。
CCN：横河是一家以DCS为主的传统硬件自动化公司，而现在我们看到除此之外，横河好像正在向解决方案供应商所转变，是这样的吗？
崔山：目前硬件行业竞争越来越激烈，尤其在传统DCS市场成本等各方面的竞争越来越残酷。作为硬件厂商生存空间除了降低成本外，在其他方面也必须作出改善。横河公司一直在寻求有更高附加值、增长值的业务。这是横河转型的一个主要因素。
第二个原因是，传统市场越来越成熟，发展中国家还有一些新建项目，但发达国家石油化工行业的在/新建项目越来越少，比如日本过去二三十年基本没有太多新建项目。在这种形势下发展业务，就必须寻求更多高附加值的产品或解决方案来保持利润和业务增长空间。横河90年代末就与壳牌全球解决方案公司建立了战略联盟，当时业务主要是集中在先进控制、实时优化等方面。之后，在这个领域逐渐扩大，形成了一系列合作模式，先后在英国、新加坡、美国有多次并购及投资。同时也引入了一些新的业务，包括在节能、环保、优化、安全等方面的解决方案。过去的将近十五年的发展进程中，工业解决方案方面的业务发展非常迅速，对公司的整体发展起到了非常重要的带动作用。此次与Soteica公司的合作，也是横河向工业过程整体解决方案供应商及服务商转变的重要一步。
CCN：此次横河与Soteica的并购，对两家公司的业务发展有什么意义和影响？
Oscar Santollani:经过20多年的发展，Soteica公司的解决方案在全球各大石化公司（包括Exxonmobil、雪弗龙、BP等）已经实施了70多个项目，并取得了显著的节能减排效果。这些项目主要应用在欧洲和美国，目前在亚洲只有中国一家。而亚洲石化行业的节能减排是目前公司重要的业务发展方向。通过此次并购，Soteica希望借助横河在基础控制、测量方面的优势以及在中国石化领域强大的客户网络和合作经验，实现Soteica公司业务的快速提升。
另外，Soteica的Visual MESA软件已翻译成包括中文在内的10种以上的语言版本。但在项目执行过程中，有能够说当地语言和丰富现场经验的工程师非常重要。横河有强大的工程实施队伍，在世界各地包括中国都设有工程中心，所以与横河合作将对项目的工程实施起到良好的促进保障作用。
同时，横河的业务领域不仅包括工业自动化控制及仪表测量，还涉及工业过程整体解决方案。在石化行业的节能减排项目实施过程中，横河能够结合企业的实际情况，提供相应的产品及一体化整体解决方案。
崔山：横河与Soteica公司的合作是业务强强联合的一个典范。横河在现场数据测量、采集、分析及自动化控制等方面的优势显著，并且有强大的客户网络，与大型的石化企业保持着良好的合作关系。而Soteica公司在石化行业节能减排解决方案上有自己的独到之处。我相信双方的深入合作将为我们的客户带来更大的节能减排效益。中国石化行业的节能减排潜力巨大，Soteica 公司在炼油和石化行业的经验和成功案例为横河更好地推广节能减排业务增添了新的动力。目前，中国乃至亚洲的能源消耗居高不下，节能的任务艰巨。石化行业是能耗大户，如果采用横河和Soteica 的成熟技术，全面实施能源优化管理，不仅可以满足客户降低能源成本的迫切要求，还可以实现工业排放实时监控。
CCN: 经过多年在中国市场的开拓，您如何看待中国石化行业的节能减排市场？
大冈浩一：亚洲国家在能耗方面一直居高不下，一般炼油厂的年能耗成本都高达上亿美元。Soteica的Visual MESA软件在石化、炼油企业的节能效果显著，可以节能2%~5%，即一年可节省几百万至上千万美金左右。这对推动中国的炼油、石化及其他公用工程行业的节能减排有非常重要的意义。
中国的节能减排市场发展潜力巨大，横河与Soteica并购后，我们正在与国内几家石化公司进行合作洽谈，预期不久的将来会有实际的合作项目在中国实施。其中不仅有石化行业，还有钢铁、铝业等高能耗行业。
CCN：请描绘一下横河公司未来的发展愿景。
大冈浩一：随着时代的发展，横河也在不断调整发展战略。首先体现在国际化方面，横河将全球海外管理中心转移到了新加坡，同时在产品制造、工程中心、以及管理、研发等方面也做了相应的调整。其中全球的工程技术中心分别设在中国和印度。
第二，在业务发展上横河公司正在从传统的自动化及仪表硬件产品供应商向工业过程整体解决方案供应商及服务商转型。
第三，在市场战略上，横河也开始从传统的石油石化领域为中心的市场向油气开采、风能发电等新型清洁能源市场发展。
中国石油化工行业发展迅速，国家也越来越重视环保工作，常规、非常规油气的开采行业发展很快。为此，横河开始向上游开采市场迈进，最近在此领域也取得了很大的突破。另外，中国的市场竞争非常激烈，为提高竞争力，横河在中国市场将更集中向高附加值业务发展。