今年以来，国内外各种因素对农药的叠加影响放大，农药产业增速放缓，农药渠道库存消化缓慢，全行业形势不容乐观。宏观经济、农药行业周期性波动及市场供需变化对上半年农药行业的影响较大。上半年全国农药产品价格持续走低，整体市场成交量低迷，农药业处于量减价滑、出口遇阻，持续低迷、绩效下滑的窘局与困局之中。上半年农药总体的低迷态势给下半年农药行业带来了沉重压力。面对农药行业整体景气度下降，行业路在何方？
从数据看危机
农药上市公司是农药行业的精英和中流砥柱，是我国农药业发展的晴雨表，所以农药上市公司的数据最有代表性、最有可信度，也最有说服力。目前，已报或预报的农药企业半年度业绩均大幅下滑，净利润同比下降。大多数净利润下降幅度超过60%。其中，中农联合预计实现归属于上市公司股东的净利润为亏损1000万～1400万元，同比下降124.09%～133.73%；实现扣除非经常性损益后的净利润为亏损1400万～1800万元，同比下降133.63%～143.23%。新安股份预计实现归属于上市公司股东的净利润为盈利11000万元左右，同比下降95.29%左右；预计实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为盈利5000万元左右，同比下降97.85%左右。联化科技预计实现归属于上市公司股东的净利润为盈利2000万～3000万元，同比下降85.32%～90.22%。江山股份预计实现归属于上市公司股东的净利润为盈利18000万～21000万元，同比下降82.69%～85.16%；预计实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为盈利18315万～21315万元，同比下降82.76%～85.19%。新农股份预计实现归属于上市公司股东的净利润为盈利1900万～2800万元，同比下降71.69%～80.79%；实现扣除非经常性损益后的净利润为盈利1300万～1900万元，同比下降78.32%～85.17%。和邦生物预计实现归属于上市公司股东的净利润为盈利60000万～70000万元，同比下降73.43%～77.23%；预计实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为盈利57500万～67500万元，同比下降74.31%～78.12%。上述数据不能不使农药企业忧心。
应对景气度下滑的对策
由于宏观经济及市场供需变化，出口订单下降推迟，加之行业去库存、企业经营成本不断上升，市场压力进一步增大，竞争更趋激烈。俄乌争端随着美国与欧洲的拱火而加剧，美欧经济衰退风险增加，全球经济增长势头趋弱，美英叫嚣“去全球化”，单边主义抬头，国际贸易保护主义、全球经贸风险和不确定性加剧，逆全球化思潮泛滥等对于我国农药发展不是好消息。而随着能源、原燃材料、人力、环保、安全、政府服务成本的增加，农药生产经营外部成本也会陆续走高。加之价格下降、竞争加剧，营销管理成本也随之增加。上述各种因素必然导致行业的价、本、利失衡。如何正确应对、破解这一困局？笔者认为，除了积极争取获得国家更多的政策红包之外，关键是从自身做起，内挖潜力降成本，不遗余力促出口。
一是大力调整优化产品结构。产品结构问题直接关系到市场的供需平衡，在一定程度上也影响成本的升降和效益的高低。从总体上看，我国农药市场结构还有待进一步调整。目前我国农药品种以杀虫剂和除草剂为主，杀菌剂相对较少，绝大多数品种为市场较为成熟、技术要求相对较低的仿制品种，创制品种市场化进程缓慢。当前，杀虫剂、杀菌剂、除草剂三大类产品结构虽然有了较大的改善，但仍然潜伏着市场供求不和谐与结构性矛盾，市场供应增长过快，而需求不同步；高效、低毒、无公害新品种农药短缺，而传统农药产品严重过剩，市场竞争加剧，市场总量过大，供求矛盾突出，结构有待进一步优化。如果不考虑市场需求，品种单调，势必会造成产品压库和成本资金膨胀。要增强竞争力，就必须优化和调整产品结构。要重点着眼于改造老产品，开发新产品，加速产品的更新换代，不断推出适销对路的产品。
二是主动创新市场营销。要以增加有效供给、提高供给质量为前提，注重营销策略和手段的创新，通过市场营销扩大收入增加收益。大力进行创新，向营销创新要效益。向创新要效益需要企业从战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的核心竞争力。企业要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中，使整个营销运行要素各个层次同步、有机、协调、均衡，实现营销的点面零碎创新向营销系统创新转变。
企业不活和竞争力不强在很大程度上受到企业制度的束缚和制约，特别是产权不明晰、出资人不到位、法人治理结构不健全、组织和管理不对称等问题。因此，必须从创新营销体制入手，建立现代营销制度，避免机制的退化。
三是持续强化科学管理。用科学的管理方法提高经营管理水平是提高企业经济效益的主要方法。要以“降本增效”为中心，对成本进行科学有效的控制。在费用开支增加的过程中，每个环节运作效率的拖延都将可能导致成本的成倍增加，而有效地控制成本可以使效益相对最大化。企业成本可划分为由业务量动因驱动的短期变动成本（如直接材料、直接人工等）和由作业量动因驱动的长期变动成本（主要是各种间接费用）。基于此种认识，在企业成本管理中可考虑通过实现适度经营规模来有效地控制成本，因为通常较大规模比较小规模更有利于降低单位产品成本。如采购费用支出不单纯受采购数量制约，还与采购次数有关，大量采购可降低单位采购成本；营销费用支出不单纯受销售数量制约，还与销售批次有关，大量销售能降低单位产品负担的营销费用。这也是现在强调规模经营的主要原因之一。除驱动成本的客观因素外，企业成本也会受到人为主观因素的驱动。正因为人具有最大的能动性，人为的主观动因也应是驱动企业成本的一个重要因素。此外，必须大力开展科技创新来降低成本。有先进的技术设备、先进的生产工艺，才能降低成本消耗，提高劳动生产率，在相同的时间内生产更多的产品，进而提高经济效益。同时，只有将劳动者的科学文化水平和技术水平有机结合在一起，先进的设备和工艺才能充分发挥作用。
企业要重视建立自己的技术创新体系和技术研发机构，要舍得投入，搞好新技术的开发和利用，增强技术储备，抢占技术制高点，以形成自有知识产权的核心技术。以数字化、智能化来降低成本，必须发挥“互联网+”作用。充分运用互联网、物联网、云计算等新一代信息技术，改进农药生产经营模式。通过“互联网+”协同制造，提升企业运营效率，降低运营成本。通过“互联网+”高效物流，提升运输效率，降低流通成本。通过“互联网+”政务服务，实现部门间数据共享，提高服务效率，降低交易成本。各级政府要支持农药企业利用电子商务拓展市场、降低生产经营成本。
四是切实拓展出口深度和广度。我国是全球主要的农药生产国，随着“双碳”政策的实施、现代绿色农药的兴起，以及“农药化肥使用量零增长”行动的推进，国内农药需求呈现下降趋势，农药出口是消化国内农药过剩的重要通道。而在当前世界经济下滑，出口增长转负的情景下，2/3产品靠出口的压力很大。下半年，必须积极研究对策，提振稳定出口的信心，稳定农药出口基本盘。正如农业农村部农药检定所严端祥先生所分析的，我们的农药产品已经出口186个国家，但还有30个左右国家没有进入。而且这186个国家不完全是中国的产品，还有很大一部分是其他国家的产品，农药企业拓展国际市场的步伐需要进一步加快。
开拓国际市场，没有捷径可走，必须发扬“四千精神”，即“走遍千山万水，想尽千方百计，说遍千言万语，吃尽千辛万苦”。只有这样，拓展国际市场的深度和广度才能取得预期效果、达到预期目的。